第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页丽都花卉研发拉动外包来源：新财富发布时间：2008年08月15日15:12作者：毛学麟丽都花卉通过“公司+农户”模式，将花卉种植进行标准化并外包给普通花农，以花卉研发优势撬动整合花农的种植资源。同时，佣金制使得利益分成相对清晰，并进而使得公司和花农形成了产业链上两个互相依赖的环节，成为一个较紧密的利益共同体。但是，丽都的进一步扩张正面临管理技术、消费市场品牌建设、知识产权法律保护等多种条件的限制而外资的加入和其他竞争对手的跟进，正在挑战丽都现有的技术门槛优势，如何持续保持这一优势，并迅速扩大规模、提升盈利能力，是丽都目前面临的难题。2008年初，深圳创新投资集团（以下简称“创新投”）对云南丽都花卉公司投资2200万元，并计划以丽都花卉为平台，通过追加投资+股权置换的方式，整合云南当地的菊花、百合、马蹄莲龙头公司，打造中国最大的云花集团。目前，丽都花卉在香港玫瑰花市场占据50%的市场份额，自主研发的“中国红”成为北京奥运会的颁奖指定玫瑰。按照项目负责人、创新投高级投资经理尹於舜的计划，丽都花卉将在2010年完成所有整合工作，之后以云花集团的名义整体上市。丽都花卉通过“公司+农户”模式，将花卉种植进行标准化并外包给普通花农，以花卉研发优势撬动整合花农的种植资源。在云南花卉产业仍以花农为主体、专业花卉公司规模有限的情况下，其扩张模式可能成为更多花卉公司复制的蓝本。分离研发、种植，将种植标准化并外包花卉种植公司处于花卉产业链上游，经营业务包括品种研发、种植、加工包装、拍卖出售4个环节。在传统小农体制下，单一花农将种植、买卖各个业务环节一肩扛，而丽都花卉则在其研发优势的基础上，将种植业务标准化并外包，实现了资源在丽都、花农之间的互补：丽都不仅节省了自办种植基地的巨额固定资产投资，实现轻资产扩张，而且迅速实现研发花卉品种的规模化种植；而具有农地资源的花农，承接花卉种植外包也获得比种植粮食、烟草更高的收入，尹於舜调查发现，在丽都的主要基地玉溪地区，农民种粮食每年的收入约为每亩2000元，种蔬菜约为每亩3000元，种烟每亩约为4500元，而跟丽都合作种玫瑰花每亩的收入却可达到10000多元（图1）。第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页从销售层面来看，虽然花卉都贴“丽都”品牌，但是丽都花卉与花农之间的利益分成并不是类似美国与中国台湾之间的IT代工关系。在代工模式下，台湾公司仅获得固定代工佣金，而美国公司则享受品牌超额收入；而丽都的模式是，丽都获取固定服务收入，而花农获得几乎全部种植、销售差价，在特定的条件下，这样的利益安排是丽都模式可行的关键。研发拉动产业链2001年1月，丽都建立了玫瑰技术研发中心，通过与国外著名育种公司、国内农科研究院等合作，打造自主研发能力，迄今已在花卉培育、研发上处于国内领先地位。目前，中国在玫瑰花领域的29项自主知识产权，其中10项属于丽都。相关资料显示，丽都玫瑰连续4年在昆明国际花卉拍卖交易中心位列质量、拍卖平均价、成交率、成交金额第一（表1），其外包给花农的品种一般销路良好，因此花农也比较愿意与丽都合作。实际上，丽都在研发上的优势成为锁定花农的向心力，拉动了外包模式产业链。据称，丽都除每年投入150万元进行自主知识产权品种的研发，还吸收外部研究资源提高种植技术。一方面，丽都引进法国梅兰（Meilland）公司、荷兰莫尔海姆（Moerham）公司、德国柯德斯（Kordes）公司等著名育种公司的花卉品种，取得“香水女人”、“樱桃白兰地”等7个国外知名玫瑰花品种在中国的生产销售权。同时，公司也在引入外国品种适应云南环境的试种、芽变选育测试中与相关公司合作，并成为荷兰莫尔海姆公司在中国的“切花月季新品种试验站”。另一方面，公司还与云南农科院研究所、云南农业大学等本土机构，在土壤和植物营养、病虫害防治、切花保鲜处理等领域进行合作研究，并通过将《半基质精准水肥技术规范》、《采收加工包装技术规范》、《病虫综合防治技术规范》等研...
