中小企业营销竞争策略222VIP免费

第1页共60页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共60页1.建立合理的竞争结构，进而谋取长期的利益应在产业生命周期中的：回答：正确1.A成熟期进行2.B导入期进行3.C成长期进行4.D衰退期进行2.能够反映一个行业的整合程度和竞争能级的是：回答：正确1.A市场研究2.B营销额3.C行业集中度4.D利润率3.战略思维是一种：回答：正确1.A全局性、系统性的思维2.B全局性、根本性的思维3.C根本性、细节性的思维4.D全局性、细节性的思维4.确认事实时使用的询问方法是：回答：正确1.A开放式询问2.B封闭询问3.C书面询问4b02a6a91ab1004b02a6a91ab1004b02a6a91ab1004b02a6a91ab100第2页共60页第1页共60页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共60页4.D直接交流5.决定一个行业的竞争激烈程度的是：回答：正确1.A市场营销环境2.B行业竞争力3.C利润回报率4.D选择何种经营方式6.影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果态度的是：回答：正确1.A价值观念2.B审美观点3.C文化水平4.D宗教信仰7.“三四规则”模型是由波士顿咨询集团（BCG）提出的，这个模型用于分析：回答：正确1.A一个处于衰退期企业的竞争地位2.B一个处于成长期企业的竞争地位3.C一个成熟市场中企业的竞争地位4.D以上都不对8.营销目标中，最容易产生混淆的是：回答：正确1.A品牌目标和利润目标2.B市场目标和竞争目标4b02a6a91ab1004b02a6a91ab1004b02a6a91ab1004b02a6a91ab100第3页共60页第2页共60页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共60页3.C市场目标和利润目标4.D竞争目标和品牌目标9.市场细分的原则主要包括：回答：正确1.A可区分、可调研、可盈利三个方面2.B可提升、可区分、可盈利三个方面3.C可区分、可进入、可盈利三个方面4.D可提升、可进入、可调研三个方面10.中国企业在产业链升级过程中，不仅是技术上的升级，还包括：回答：正确1.A管理的升级2.B理念的升级3.C品牌的升级4.D消费结构的升级11.能够把握住事物运动变化的发展趋势，做到“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的是战略思维的：回答：正确1.A条件2.B基础3.C核心4.D难点12.询问调研时要讲究策略，对于心理问题用：回答：正确1.A局面询问4b02a6a91ab1004b02a6a91ab1004b02a6a91ab1004b02a6a91ab100第4页共60页第3页共60页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共60页2.B间接询问3.C面谈询问4.D图片式询问13.围绕不同的资源导向，从大、小环境看，行业竞争分析可以分为：回答：正确1.ASPT分析法和SWOT分析法2.BPEST分析法和SWOT分析法3.CPEST分析法和KPI分析法4.DSPT分析法和KPI分析法14.“五力分析法”本质上是一种：回答：正确1.A竞争性路径2.B拓展竞争分析法3.C差异性分析法4.D定性数据分析法15.企业进行营销决策的前提条件是：回答：正确1.A营销目标和战略定位2.B营销目标和信息资料3.C营销目标和价值观念4.D营销管理和战略定位第一讲中小企业营销环境的变迁与挑战（上）4b02a6a91ab1004b02a6a91ab1004b02a6a91ab100第5页共60页第4页共60页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共60页所谓“市场营销环境”是指企业经营时所有影响企业营销活动的内部和外部力量的总和。市场营销环境可以分为企业外部环境和企业内部环境，其中外部环境又可以分为宏观市场营销环境、行业与竞争环境（市场营销环境）和微观市场营销环境（供应商、中间商、社会公众、顾客等）。中小企业在生存发展过程中，时刻受到上述环境因素的影响。本书主要研究行业竞争比较激烈的领域。在这个领域中，中小企业主要是由市场化来决定其成长。所以，目前中小企业必须转变原来的营销思路和营销思维，从而更好的适应市场变化，获得更好的发展。本章我们首先分析我国中小企业的背景，然后讨论中小企业营销环境的变迁及给企业带来的挑战。中小企业成立的背景我国中小企业数量庞大，但是相比国际型企业的生存寿命却要短很多，其原因也是多方面的。首先，我们来分析一下我国众多中小企业的背景。诸多中小企业成立之初，一般具有以下背景：Æ...