第1页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制工程合同谈判要点工程合同谈判要点对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；其次次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！一谈判的概念意大利外交家曾说过：“谈判就是让他人为了他们自己的缘由而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满意各自需要和谋求看法全都，而进行的协调和沟通。工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程质量价格工期结算方式违约责任等事项所进行的磋商沟通，最终达成全都看法（或达不成全都看法）的过程。二谈判的学问构成建设工程谈判涉及谈判学博弈学管理学工第2页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制程造价法律学问财务学问合同管理学问等多方面的学问。而在这些学问构成中，工程造价和工程管理专业学问是必不行少的，因建设工程专业性特别强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系特别简单，如订立合同的方式合同文本的选择与法律适用格式合同与格式条款缔约过失责任合同免责合同无效合同效力待定合同条款规定不明时的处理原则合同风险转移违约责任担当方式等问题，这些问题都需要专业法律人士来解决，因此建设工程合同谈判离不开懂法律懂合同管理的人员参加！三谈判的预备工作建设工程合同具有标的物特别履行周期长，条款内容多涉及面广等特点，一个大型建设工程合同的谈判与签订，往往关系到企业的生死存亡！所以，我们对建设工程合同谈判应予以高度的重视！详细来说，建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手：（一）谈判人员的组成依据所要谈判的项目，确定己方谈判人员第3页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制的组成。工程合同谈判一般由以下人员组成：一是熟识建筑法律法规与政策方面的人员；二是懂建筑工程技术方面的人员；三是懂建筑工程经营管理方面的人员。有了这几方面人才的参加，合同谈判才会进展得更顺当，才会提高谈判效率降低经营风险！（二）注意项目资料的收集工作在谈判预备工作中，收集整理项目的各种基础资料和背景材料是不行少的。这些资料，既包括对方的资信状况履约力量进展阶段已有成果等，也包括工程项目的由来土地获得状况项目的进展状况资金来源状况等。这些资料的体现形式，可以是施工企业调查获得的信息，也可以是前期接触过程中已经形成的意向书会议纪要备忘录合同等。（三）对谈判主体及其状况的详细分析在获得了上述基础资料背景材料的基础上，施工企业即可作可行性分析与评估，分析与评估一般包括以下几个方面：自我分析与评估在获得发包方发出招标公告或通知的消息第4页共4页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制后，不应一味盲目的投标，应首先做调查讨论工作，如项目规模发包方的资金实力项目是否适合自身的资质条件等，这些问题可以通过审查发包方的法人营业执照项目可行性讨论报告立项批复建设用地规划许可证等相关文件和证件加以解决。在调查讨论的基础上，对自己是否有力量承接承接后经济效益状况做进一步的分析与权衡，为企业决策层的正确决策供应依据和参考看法。对对方基本状况的分析
