第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共31页目录一、前言……………………………………………………2二、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析………….2（一）背景分析…………………………………………2（二）目标消费市场武汉高校的地域状况…….………6（三）目标消费市场中国电信和目标对手品牌分析…..7（四）中国电信产品的优劣势分析…………..…….….14（五）结论…………………………………………..…17三、中国电信产品校园营销推广策略……………………17（一）产品定位………………………...………………..18（二）销售对象………………………………………….18第2页共31页第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共31页（三）市场目标………………………………………….18（四）品牌运作的平台…………………………………18（五）营销策略………………………………………....18四、2012年中国电信武汉高校推广方案…………………19（一）第一阶段：暑期占领……………..………………..20（二）第二阶段：开学迎新…………………………….21（三）第三阶段：市场强化……………………………24五、总结……………………………………………….…25六、附件（调查问卷及数据分析）……………………….26一、前言自从国家2008年实施新一轮电信体制改革，中国电信以1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经营和3G发展的新机遇和新挑战。虽然中国第3页共31页第2页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共31页电信这几年经过投入巨资进行轰炸式推广，取得了一定的成效，但也还存在着某些方面的不足。从调查研究中我们可以看到，在移动通信领域中国电信天翼手机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距，消费者对天翼手机的认识度也不高。在宽带领域，中国电信作为龙头老大占据着最大的市场份额，但在有线宽带方面，中国联通仍旧虎视眈眈；无线宽带方面，中国移动带来巨大威胁。如何唤起公众对中国电信产品的关注并吸引武汉高校目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。而本策划书的目标是通过一系列的营销推广策略使中国电信在武汉高校移动通信和宽带领域提高知名度和占据更大的市场份额。二、移动通信、宽带消费市场概况及分析1、背景分析1）宏观环境移动通信市场：产业化大发展，手机用户高速递增到2010年年底，三家电信企业报告手机用户总数8.42亿，相当于64%的渗透率。但在中国有20%～30%的用户持有两张以上SIM卡，因此预计有效渗透率只有45%～50%，低于上述名义渗透率。预估2015年和2020年的手机用户数量会分别从之前的12.3亿和14.7亿上调至14亿和18亿。因此，2015年和2020年的渗透率预估值分别从之前的89%和104%升至101%和127%。3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺2011年底，我国3G用户达1.28亿，3G渗透率为13%。根据全球3G市场第4页共31页第3页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共31页的发展规律，当3G用户渗透率超过10%时，将进入高速增长期。我国的3G用户渗透率已超过13%，因此2012年3G市场将进一步高速增长，预计2012年我国3G用户数或将超过3亿，而3G渗透率则将超25%。从市场结构看，2011年底三家运营商在3G市场基本上处于三分天下的格局，这种格局将继续延续至2012年。根据三家运营商工作会的部署，预计未来3G市场将上演精彩的蓝海争夺大戏。中国电信目标是坚定不移地规模化发展，2014年底达2亿天翼用户；中国联通早已明确3G是其发展的第一驱动力，将继续通过网络优化、终端销售和终端布局实现3G的规模性拉动。而中国移动则通过大力布局WLAN热点弥补网络短板，实现未来三年新增600万个AP的目标。宽带市场：国家战略做大行业蛋糕工信部公布的数字表明，截至2010年年底，宽带用户数总计1.26亿，相当于32%的家庭渗透率。今年我国已经提出“宽带中国”战略，在我国战略性新兴产业“十二五”规划和信息产业...
