第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页2010年美菱产品终端出样规范（修正版）2010年5月20日终端管理组、产品管理组一、背景2009年，美菱市场份额节节攀升，但产品终端出样缺乏标准、统一性的问题也随之凸显。随着新品的陆续上市，为明确2010年的主销型号及各型号产品的市场定位，加强分部对公司产品的认知和把握，使得产品销售更具有针对性,同时提升美菱终端形象和终端效益，市场部结合09年终端样机相应数据，特制定《美菱2010年产品终端出样规范》。二、本方案适用范围1、本方案适用于2010年冰箱产品阵容，含2010年已在销产品以及2010年即将上市新品。已确定退市产品未列入其中，但部分型号在新产品未上市之前可选替代型号暂时出样，待新产品上市后进行样机切换；5.412.025.8315.9314.9159.530102030405060109年产品分类样机效率雅典娜电控三门机控三门中端两门低端两门特价机第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页2、本文件适用于所有渠道（已考虑渠道差异化包销机型），针对不同层级市场分别设定。三、终端出样原则1、划分产品层级：2010年将重点产品按推广策略、经营指标等划分为高端形象产品、重关产品。分别定位于：A．高端形象产品作为美菱的形象代言，将对美菱企业实力及品牌形象有极大的提升。要求一二级零售卖场（新鲜家体验店、雅典娜旗舰店等）全部出样。B．重关产品为2010年主推型号，表现为经营能力较好、产品竞争力强、终端展示效果佳，重关产品将极大的改善美菱的产品阵容展示效果，同时也将对销量有较大贡献。针对重关产品，强制要求全部卖场出样。2、规范终端出样型号。按市场层级规范终端出样型号，实现不同终端卖场形象的统一性。3、加强中高端产品出样。为迎合产品需求升级，在一二级市场加强中高端产品出样，要求三门及三门以上产品出样比例不低于50%。4、系列化出样：借助新品由高端三门电控至节能两门的外观统一性，系列化出样，打造美菱经典系列。四、产品层级划分形象产品：BCD-410WE9C/BCD-410WE9CD、BCD-450ZE9/BCD-450ZE9H，BCD-350W，BCD-237ZE3BD/BCD-237ZE3BR/BCD-237ZE3BA，217ZE3C、以上五款产品为形象展示产品，一二级零售卖场须全部出样。重关产品：BCD-237ZE3CD/BCD-237ZE3CA，BCD-249CF/BCD-249DCA，BCD-221CHA，BCD-181MLA/BCD-181ML，BCD-209KHA/BCD-209KHC，BCD-186DHA要求全部卖场出样。五、出样型号规划及效果展示1、一二级市场20-40台出样规划（以零售型号为主）序号出样型号备选型号国美苏宁替代型号一备注1410WE9CD2350W3450ZE9H450ZE94272HE3BD第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页5237ZE3BD（白）237ZE3BR237ZE3BG237ZE3BA222HE3B/242HE3B237ZE3BR与237ZE3BA外观同6237ZE3CK(酷钢）237ZE3CA237ZE3CS(酷钢）7217ZE3B217ZE3BD（白）216ZE3B/236ZE3B217ZE3BD（白）暂不上市8217ZE3C（酷钢）216ZE3C216ZE3C已退市9231ZA3BR231ZA3CA231ZA3BA10231SHA11221BHG221ZM3B221ZM3BG221ZM3BS12221CHC13186DHA节能形象产品必须出样14186SHA206SHTA15231BR231KHA231BRA16207BRA207ZM2BG207BRTA208BR可与苏宁、国美产品同时出样17181BRA181ZM2BG181BRTA181BRTA暂未上市18209KHC181KHA207KHA19249CF249DCA20201MLA201ML21181ML181MLA22181BCG181BCA201BCS23173BHA经济型冲量产品24182ZM2经济型冲量产品25155CHC155CHA经济型冲量产品26109ZM2+50109尽量不占展台位置出样20——40台样机展示效果：第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页2、一二级市场15-20台出样规划（以零售型号为主）序号出样型号备选型号国美苏宁替代型号一备注1410WE9CD2350W350WD3450ZE9H450ZE94272HE3BD5237ZE3BD（白）237ZE3BR237ZE3BG222HE3B/242HE3B9217ZE3C216ZE3C6221ZM3B221ZM3BG221ZM3BS221CHC7231BR231BRA8207BRTA（白）207ZM2BG207BRA10181BRA181ZM2BG11209KHC207KHA/181KHA第5页共8页第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无...
