QP·15·02销售价格管理规程VIP免费

第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共4页1目的为确保房屋销售价格合理、受控，特制订本规程。2职责2.1营销策划部负责组织相关的市场调查，提出房屋定价或价格调整建议，编制相关定价和价格调整的文件。2.2总经理负责对相关定价文件的内部确认，并批准发布楼盘《售价表》。3流程图房屋销售价格管理工作流程图4流程说明4.1价格方案的制定4.1.1新项目开盘销售两个月前，营销策划部应组织详尽的市场调查，主要内容应包括：a）区域房地产市场概况；b）竞争楼盘价格策略（起价、均价、层差价、朝向差价、折扣价、内部认购价、正式发售价及各个时期的付款方式和其他优惠措施，以及价格调整、销控方式、策略等）；c）同类楼盘二手房市场挂牌成交情况；d）意向客户跟踪分析（具体分析格式要求见集团公司营销策划部相关规范要求）。4.1.2计划财务部在定价前应做好本项目楼盘的成本预算分析工作，编制《项目成本预算分析报告》，经公司总经理确认后，报集团公司财务管理部、工程成本管理部审核，集团公司总经理审批。4.1.3营销策划部结合市场调查分析和项目成本预算分析，拟定《项目定价建议报告》。《项目定价建议报告》的主要内容应包括：a）策略性定价目标；b）关于定价建议的市场调查情况（含区域经济、房地产市场概况，市场重点楼盘及竞争楼盘介绍，同类楼盘二手房市场挂牌价、成交价及成交情况，意向客户跟踪分析，项目优劣势分析及推售房源情况介绍）；c）定价建议及说明（含：成本评估、根据项目实际情况和营销策略要求，选定定价方法、根据选定的定价，确定项目的基准价格、根据各单元房屋的不同位置、楼层、朝向等，在基准价格的基础上进行调整、根据市场价格进行调整、确定销售价格、价格调整、销控方式及策略建议等内容）；d）经审批的《项目成本预算分析报告》应作为报告附件。第2页共4页第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共4页4.2价格方案的评审、审核和审批4.2.1公司营销策划部负责组织《项目定价建议报告》的评审会议，并根据评审意见进行修订。4.2.2评审《项目定价建议报告》的主要内容应包括：a）市场调查分析、定价策略是否准确；b）定价方式、定价建议是否科学、合理、可行；c）价格调整、销控方式及策略等是否科学、合理、可行。4.2.3报告的编制人员负责整理会议纪要，并根据评审意见修订《项目定价建议报告》，《项目定价建议报告》经公司总经理确认后，报集团公司营销策划部会签，集团公司营销分管领导和片区执行总经理审核，宋卫平董事长审批后，由公司以公文形式下发价格文件。4.2.4价格文件发布后，营销策划部应严格按照价格文件和预售面积进行房价核算。4.3价格方案的调整4.3.1项目开盘销售后，公司营销策划部应随时关注项目销售态势、市场需求、房地产行业销售前景，根据项目工程进度、销售进度，及时提出《房价调整建议报告》。4.3.2当房价一次性向上调整超过原价格的5％（指可售房源的可售金额），或房价向下调整时，称为重大价格调整；除此之外的调整称为一般价格调整。4.3.3涉及一般价格调整的《房价调整建议报告》由公司总经理审批，并报执总片区备案；涉及重大价格调整的《房价调整建议报告》，应报集团公司营销策划部会签，集团营销分管领导和片区执行总经理审核，宋卫平董事长审批。4.3.4公司根据审批意见调整销售价格。4.4价格文件的管理4.4.1房屋开盘售价确定后，以及任何一次房价调整后，公司营销策划部在价格对外公布前，必须根据价格方案或调价文件及时完成《售价表》的制作和更新工作，并由总经理审批后发布使用。4.4.2公司应严格做好《售价表》的发放及回收控制工作，除因计算楼盘均价需要留存一份非当期销售房屋的《售价表》作为参考外，其余文件均作销毁处理。4.4.3价格文件的具体发布和使用管理按《文件和资料控制程序》的有关规定执行。5记录5.1项目成本预算分析报告第3页共4页第2页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共4页5.2项目定价建议报告5.3房价调整建议报告5.4售价表6支持性文件6.1文件和资料控制程序组...