牌自行车重振青岛市场促销活动实施报告目录一、项目背景...........................................................................-2-二、项目实施对象...................................................................-3-三、项目主题...........................................................................-4-四、项目实施方式...................................................................-4-五、项目实施地点和时间.......................................................-7-六、项目实施过程...................................................................-8-（一）项目实施前期准备..................................................-8-（二）项目实施中期操作................................................-10-（三）项目实施后期延续................................................-11-七、项目实施中的薄弱环节.................................................-12-八、项目建议.........................................................................-12-九、项目总结及效果评估.....................................................-13-附录：..........................................................................-14-一、项目背景随着经济的发展，骑自行车是一种最能改善人们心肺功能的耐力性锻炼。但私家车的数量不断上升，继而取代了为拥有一辆飞鸽自行车而感到光荣的时代。21世纪初期规模一再收缩，“飞鸽”的品牌价值仍贯穿到今天中国大地上能通行自行车的每一区域。直到现在，飞鸽车业的管理部长还在某些地区打假。根据各地客户举报，带着技术人员前去，查实后向当地的工商、质检等部门举报。他们要维护自己的客户利益，地方政府要维护自己的市场繁荣。效果无疑参差不齐。全国各地的假冒“飞鸽”前仆后继。无论在“飞鸽”的哪一个发展阶段，打假都是它不能放弃的工作。“飞鸽”的膨胀、衰落直至今天的新生，正在一步步回归正常。然而，要恢复往日的荣光，对它来说已是一个无法实现的梦。尤其是飞鸽牌自行车面临市场上造假毁坏其名誉的情况下，要恢复往日的荣光，需要经过不懈的努力。本次活动主要目的：1、通过这次活动为飞鸽做宣传，重振其声誉2、识别潜在目标消费者并巩固老客户，在短期内以低价或变相低价换取大量的商品销售，从而以时间差盈利。3、鼓励代理商扩大铺货量二、项目实施对象这次活动主要针对14岁～60岁的人群，对消费者进行细分如下：14岁～20岁：针对于学生群体。大部分的学生离家有段距离，考虑到安全问题一般学生家长不准学生骑电动，摩托车之类的交通工具。而自行车则为首选；20岁～50岁：主要是针对上班族。自行车便捷，骑自行上下班和郊游时释放他们的工作压力；50岁～60岁；他们作为老年群体，基本上都已经退休，老年身体状况下降，更需要增强锻炼。一辆自行车既便捷又能为他们改善心肺功能。三、项目主题“驾飞鸽游青岛万米海岸线”的有奖竞猜促销活动四、项目实施方式项目促销方式并不是孤立存在的，商家在选择使用具体某些促销方式的时候，是要以促销商品、促销对象、促销时机为前提进行的，以免出现不伦不类的促销活动——商家唱自己的歌，消费者走自己的路，这就达到促销的效果了。本次活动主要分为骑飞鸽游海岸线环节和有奖竞猜活动两大部分，以下是活动中应用的促销方式：1、赠送式促销：在促销时买一辆自行车送一件文化衫或赠送自行车防盗锁2、打折式优惠：促销大优惠：在20号、21号这两天活动期间，将部分自行车打折销售，以吸引顾客购买。3、降价式促销（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。（2）特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日第一名购自行车者七折优惠，引起消费者抢购热潮。4、竞赛式促销竞赛式促销：是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，“驾飞鸽游青岛万米海岸线活动”除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量。5、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以...
