第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共43页叶文－立志于中国本土的策划专家2000年9月进入宁波大学广告学专业2000年11月加入记者团做编辑排版的工作2001年5月编排了院刊《浅溪》2001年6月组织策划了宁波大学第二届海报展2002年9月担任心理健康指导中心网管并设计制作了《舒心坊》网站2002年11月组织策划了宁波大学心理健康周的活动策划2002年11月设计制作了心理健康指导中心宣传册2002年12月加入宁波品牌形象事务所工作2003年2月任姚&明广告联合机构文案2003年3月任姚&明广告联合机构策划总监2003年3月爱可屋西式快餐链锁店CI全程设计执行2003年5月策划“八仙牌”宁波汤圆上市推广广告策划2003年5月进行康大中文网站策划2003年6月康大公司十周年庆典策划2003年9月首届宁波形象小姐大赛活动策划2003年10月制定中国联通宁波分公司2004年度广告活动策划方案2003年10月制定中国联通宁波分公司2004年度CDMA广告宣传策划案......如果您对这个年轻人有兴趣，请至电13857471414,或E-MAIL至yewen007@163.com.要展开文章，请点击标题右下角的绿色三角形ATO汉堡新品上市策划案例ATO汉堡新品上市策划案例新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。ATO西式快餐链锁店推出的ATO汉堡系列食品（ATO汉堡、ATO薯条）的上市策划案，借助于竞争品牌麦当劳和肯德基（编者注：麦当劳和肯德基是美国也全球最有实力的快餐链锁店，主要销售汉堡、薯条等，但并不是ATO西式快餐链锁店的主要竞争对手，ATO西式快餐链锁店的主要竞争对手是在县级城市、镇生产汉堡的小食品店）所布建好的通路，利用麦当劳和肯德基不削于抢占县镇市场的契机，从各方面切入，一举占领县镇的西式快餐市场。本策划就是为促使ATO汉堡成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。一.背景第2页共43页第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共43页麦当劳和肯德基在各大型城市中占有绝对的优势，但对于人口相对较少的县级城市和镇，麦当劳和肯德基都没削于开分店，然而这里的消费者都希望不出远门就能够吃到像麦当劳和肯德基那里一样品质的汉堡、薯条和服务。正是基于此，ATO西式快餐链锁店决定推出ATO汉堡和薯条，抢占市场。★ATO西式快餐链锁店推出的ATO汉堡系列食品（ATO汉堡、ATO薯条）原来并没有出现，人们所能吃到的只是一些非正规的小食品店自己做的汉堡，那些口味绝对不及麦当劳和肯德基的产品，而售价却想差无几。而且原先这些汉堡都没有形成一定的品牌，宣传的形式仅限于海报和传单，广告语没有任何优势。产品自身也没什么包装。正是由于这些原因，县级及其以下的汉堡市场正在萎缩。但这并不意味着产品本身已经进入生命周期的衰退期，ATO西式快餐链锁店推出的ATO汉堡系列食品（ATO汉堡、ATO薯条）的新产品上市，市场份额受切分，需投入大量的促销费用来抢占市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、原先没有产品的情况下，必然要考虑新产品如何面对竞争的问题：是通过整合传播来达到较大宣传目的呢还是和别的食品店一样，只运用海报和传单使部分消费者了解ATO西式快餐链锁店推出的ATO汉堡系列食品（ATO汉堡、ATO薯条）？ATO西式快餐链锁店采取了整合传播，并且为ATO汉堡系列食品（ATO汉堡、ATO薯条）做了一系列的时尚包装，以吸引年轻的消费者和中间商，从而达到抢占市场的目的。★在选择什么样的包装形式上，ATO西式快餐链锁店也需要颇费心思。选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，用餐饮专用纸张做包装既可以减少成本，又可以在纸上做大量的时尚设计以吸引消费者。这种包装以大包装（40cmX60cmX20cn）、透明化（使消费者对包装内的汉堡一目了然）、物美价廉、易于携带，以...
