Costco行销管理及策略管理知识分析VIP免费

好市多，好事多？－Costco行銷策略分析研究生：黃暖真指導老師：陳柏奇老師1目錄……………………………………………………………………表目錄3……………………………………………………………………圖目錄3………………………………………………………………………摘要4第一章緒論第一節……………………………………………研究背景與動機5第二節……………………………………………研究流程與方法6第三節……………………………………………………命題設定6第二章文獻探討第一節SWOT…………………………………………………分析7第二節……………………………………………………行銷組合8第三節…………………………………………………市場結構11第四節………………………………………………二部定價法13第三章研究內容第一節………………………………………………好市多簡介14第二節…………………………………………………研究分析16第三節………………………………………行銷策略整體相關性27第四章……………………………………………………………結論28…………………………………………………………………參考文獻31表目錄表1-1：SWOT…………………………………………………分析圖82表2-1…………………………………………………：市場結構整理12表3-1：好市多會員卡比較……………………………………………15表4-1：好市多在台灣SWOT……………………………………分析17圖目錄圖1-1：好市多行銷策略整體相關性…………………………………273第4页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共32页摘要台灣量販店業的蓬勃發展，不僅改變以往家庭主婦們每早上市場買食材的習慣，巷口的「甘仔店」漸漸不再是婆婆媽媽採買醬油、日常必須雜物的店家，也開啟台灣家家戶戶一次購足（one－stopshopping）消費習慣。量販零售業在台灣開始大規模展開，當代市場上，量販店業者比比皆是，既有聯合外商投資，如率先領進台灣市場的荷商萬客隆（Makro）以及法商與統一集團合資之家樂福（Carrefour），隨後國內產業也相繼進入市場，如遠東集團之愛買與潤泰集團所啟之大潤發，最後，好市多（Costco）也受趨勢影響，在完整評估之後，也走進台灣市場。然而，因為台灣量販店業競爭市場廣大，競爭力強加上近幾年遭受金融風暴的影響，台灣的量販店產業中衰，不復當年之盛況，許多因而出走台灣市場，留下來者營業額也每況愈下，然而，好市多（Costco）的營業額卻蒸蒸日上，絲毫不受外部影響。因此，本研究將從好市多的整體行銷下手，分析好市多行銷策略，藉由相關論文，結合尋訪周遭顧客加上自身經驗，由行銷策略之5p分析好市多如何利用以微量行銷方式即可留住強大顧客群，並由5p跟二部訂價法分析理解，在提供顧客低價且良好品質商品的同時，好市多也在創造利潤。好市多致力於進口市面上消費者所認為是好品質的商品，並且定期更換所進口之項目，藉此吸引消費者購買慾望，又因大包裝所創造之相對低價，好市多會員願意付出代價換取購買資格，綜合以上因素，好市多創造出一批忠誠度極高的客戶，不僅自身願意到好市多大量消費，並且大量口碑行銷為好市多擴大顧客群!第5页共32页第4页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共32页第一章緒論第一節研究背景與動機當第一家量販店萬客隆（Makro）正式在台灣落腳之後，台灣的家庭消費模式便從傳統雜貨店的需求小補開始轉往以大包裝的低價選購，也開始促成量販店在台灣的蓬勃發展。台灣的量販店規模龐大，每家行銷手法也迥然不同，而在這龐大的市場中我們發現由美商進口的好市多（Costco）顧客群龐大，但不同於以往像家樂福（Carrefour）、大潤發採免費會員卡制度藉以記錄顧客消費喜好，好市多消費需申請辦卡並繳交年費。在這樣似乎對消費者不利的情況，常理而言會較少顧客願意付出多餘的代價。然而，事實並非如此。隨著近年因為市場競爭力強而有許多賣場紛紛撤出台灣市場，且當2008年的金融風暴中，各家營業額紛紛下降時，好市多全台的營業額卻不減反增；好市多台灣區總經理也表示，全...