第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页关于XXXX有限公司————企业形象调查问卷此项调查问卷从企业市场环境、竞争者状况、企业优势、劣势、整体竞争实力等方面进行全面系统的分析企业目前所面临的问题，以此作为品牌战略、市场营销策略的基础。市场环境分析第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页你所在的行业体系是什么样的？答：行业将会如何发展？答：公司在本行业中属于哪一种类？答：需求为什么会发生变化？答：需求变化的长期趋势是什么？答：对你的产品的需求是在增长还是在衰减？答：你观察到的变化是长期趋势还只是一时流行的风尚？答：你的市场将可能出现什么情况？答：市场中是否存在反常情况？答：10、公司是否属于新加入者不容易参与竞争的行业？答：11、行业是否能遵守约定，是否有削价竞争的问题？答：12、如果吸收、合并其他企业，或采取合作方式，能否扩大市场？答：13、是否可借现有的主力商品（强势商品）提高销售额？答：第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页14、公司的产品是否以附加值较高者为主体？其销售额能否继续扩大？答：15、是否可获得消费者体谅而轻易涨价？答：16、是否拥有购买力强的顾客？答：17、是否受到政府或有关机关的保护？答：综合评定：填表人：年月日第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页竞争者基本信息表（1）竞争对手的生产规模、地理位置、组织结构、人员构成?答：（2）竞争对手的产品组合，包括产品线的构成、产品的技术水平、功能、质量、成本、包装、价格、工艺以及生产效率等等？答：（3）竞争对手的市场状态，包括目标市场、销售量及其增长率、市场占有率、市场覆盖率以及发展新产品、新技术、新工艺的力量?答：（4）竞争对手的销售系统，包括销售组织、人员构成、流通渠道的构成、销售网点的分布、各个流通环节的差别，以及各代理商的态度、销售服务项目、服务网点分布等?答：（5）竞争对手的促销活动，包括销售策略、推销方式以及广告宣传等?答：（6）竞争对手的财务状况，包括其产品成本和价格组成、公司资金来源和占用情况、公司主要经济指标完成情况以及信贷能力和其他筹资能力?答：（7）竞争对手的营战略以及领导层的素质和决策风格?答：（8）竞争对手的技术素质和管理素质?答：（9）竞争对手的自然资源状况、能源供应状况、原材料供应渠道以及原材料价格变动的承受能力？答：填表人：年月日第5页共9页第4页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共9页企业诊断测验你了解自已产品的市场潜力有多大？答：2、你了解自已产品的目前者（或预计）市场占有率有多少？答：3、你了解竞争对手产品的市场占有率各有多少？答：4、你根本不再需要（重新）作产品市场预测？答：5、你的销售状况是否并不依赖强硬的推销努力？答：6、你对你自已产品的市场状况是否完全掌握？答：7、你是否对过去销售不畅的原因做过分析？答：8、你销售中所遭遇的挫折从不属于相同类型的反复？答：9、你的销售目标很适当？答：10、你对部下的销售指标分配从不随便决定？答：11、你有明确的目的方向来鼓励推销员向目标努力？答：12、你认为你的产品的利润非常合理？答：13、你的产品市场覆盖率略增，其销售上就很明显吗？答：第6页共9页第5页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共9页14、你每月所完成的销售额比较平衡，差别不太明显？答：15、你完全清楚你的心目中的产品要求？答：16、你认为你的产品（或品牌）与竞争产品有明晰差别？答：17、你认为你的目标顾客对你产品的印象比同类产品更明晰？答：18、你的目标顾客会指名购买你的产品而非顺带购买？答：19、你的老顾客几乎一直比较平稳，而不增加？答：20、你并不因为又发现了新的目标顾客层而重新考虑您的产品定位？答：21、你的销售额是否从未出现衰退的现象？答：22、你从来是花钱不多而做得不错？...
