市场经营管理细则北京威奥特信通科技有限公司第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页目录1.前言2.经营指导思想2.1品牌战略2.2市场开发策略2.3开发措施2.4公关层次3.市场区域划分3.1东北地区3.2西北大区3.3华北地区3.4东方大区3.5西南大区3.6东南大区3.7大客户部4.建制及岗位职责4.1建制4.2岗位职责5.开发任务核定5.1初核5.2年核5.3核定程序6.招聘6.1范围6.2聘定6.3试用及转正7.待遇及奖惩7.1收入7.2基本工资核定第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页7.3月绩效奖金核定7.4年度绩效奖金7.5年度效益奖金7.6销售额度工资对照表7.7提成核定7.8晋级核定7.9奖惩8.开发费核定及管理8.1招待费用8.2差旅及费用8.3通信费8.4合作费用9.产品价格浮动比例10.解释权限11实施时间第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页1、前言随着通信市场激烈的竞争形势，市场开发面临的形势越来越严峻。要求市场开发必须有统一的步伐，才能面对此局面。为了有力的参与市场竞争，特制定本细则。本细则用以指导市场开发的宏观策划、工作计划、工作核定、经营管理、待遇、招聘、辞退等。本细则经批准后立即执行，以前的管理制度凡与本细则不一致的内容，一律以本细则为准。2．经营指导思想中国特色的市场经济确立后，竞争是不可避免的。要想在竞争中取胜，必须确立正确的经营指导思想，要根据中国特色做工作，特别是中国加入WTO后，面对的市场竞争将更加残酷激烈。因此，规划我们的经营战略是非常必要的。鉴于以上情况，我市场经营应建立以下方针：1．1品牌战略：要有意识的策划我公司品牌宣传，不断扩展公司的无形资产，具体讲：1、征集选定公司产品品牌；2、注册公司产品商标；3、利用相关渠道，拓宽公司品牌效应。2．2市场开发策略：以本公司开发为主，以联合开发为辅，培育自己的开发人员，形成以技术为基础，具有高超的公关能力、热情、可信、敬业、风度高雅的一支市场开发队伍。鉴于通信市场形势及本公司所处的相应位置，以六个大区及运营商总部为中心，利用产品技术、价格的优势，确立“重点地域、重点突破、适度扩展、深度切入”的市场开发战略，以点带面，逐渐渗透，完成公司的市场经营计划。以项目为单元建立客户决策树并了解竞争对手的客户决策树，知己知彼，在项目招标中争取主动，提高中标率。在稳固现有市场的基础上，加大市场开发力度，扩大市场份额，占领新的领域。2．3开发措施划定全国市场区域，市场人员重点定位，公司采取波浪式公关方式，进行第4页共14页第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页重点突破，即：市场人员——市场部经理——公司总经理，三级公关方式。2．4公关层次2．4．1高层公关公司高层领导及相关人员要进行高层公关，主要是指：各部委处、局以上领导。主要部门有信息产业部、电信总局、中国移动、联通、各省直辖市电信运营商（分）公司、其它部委通信主管部门。2．4．2中层公关市场部经理及大区经理要进行中层公关，主要是指2.4.1条所列单位处以上级别的部门。2．4．3一般公关市场开发人员要进行一般公关，主要是指2.4.1条中所列单位处及处以下的主管人员。2．4．4公关位置公关要讲求效率，各大区公关以省级或相关级别管理部门为主。在需确定技术细节时方可到下面公关细化。3．市场区域划分根据公司具体状况及全国市场情况，将全国划为六个大区及运营商总部：3．1东北大区含黑龙江、吉林、辽宁三省3．2西北大区含新疆、甘肃、宁夏、青海、陕西五个省、自治区3．3华北大区含北京、天津、河北、山西、陕西、内蒙六省3．4东方大区含江苏、上海、安徽、江西、浙江、湖南六个省市3．5西南大区含四川、重庆、贵州、云南四个省市3．6东南大区含福建、广东、广西、海南四个省第5页共14页第4页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共14页3．7大客户部含中国电信、新网通、联通、移动、铁通等运营商总部及信息产业部、部内设计院...
