咨询行业及某咨询方法精要分享VIP专享VIP免费

第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页咨询行业及《麦肯锡方法》精要分享——Baseon《麦肯锡方法》与《麦肯锡思维》等CAP赵靖萱咨询为何存在？1.分工的结果，专业知识外包：没有实权的CEO？2.当局者迷，外部智囊：跨行业进攻？3.借刀杀人or难以割舍的爱：政治目的？咨询待遇与前景如何？1.待遇远超实业，但逊于顶级投行Bain刚毕业大学生给的是20万9个月以后会review,如果升一级，就是36万再9个月以后再review,如果升，50万MBA毕业的consultant有100万AC的话第一年19万，第二年double，第三年差不多56万左右CICCIBD2010Intake薪酬待遇1）本科生：Base163000研究生：Base2700002）Bonus一般在40w到50w左右。所以其实不比外资投行差多少。3）CICC的工作合同是“不限期合同”，就是一般不裁人，在年景不好时减少Bonus让每个员工“过冬”；外资投行则一般为保证员工工作的积极性和Passion，则采取保证薪水和Bonus，但狠下心大幅裁员并withdraw刚发出的Offer（比如去年）2.招聘人数极少，就业空间小但金融专业也可以从事金融咨询，这比做一般管理咨询的薪酬又会高一些3.提升空间不会有透明的天花板相对弱势有效的金融市场+高管限薪酬，咨询稍单纯例如麦格理强调家庭背景，如果没有背景“你很聪明勤奋，为公司做了很多贡献，但对不起，只是轮到你了”麦肯锡-哈佛，贝恩-沃顿你需要什么样的生活？第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页4.与中国企业一起成长的机会一个国家咨询行业的水平，是和该国所有行业发展水平休戚相关破解对咨询业的一些误解？1.咨询就是忽悠？咨询公司强调合伙人和项目经理的忽悠能力，也赖以拉单和客户联系。2.咨询公司的报告的价值？大多数咨询没有专门发布专门的行业研究的动机。咨询报告往往是通过其他渠道获得的信息后，根据听众，进行适度的剪裁，并非独立、客观公正的报告。有时往往是以前做过一个项目的计划书，拿来修改修改就交给另一个客户了。即使是这样做，也依然使价值的，因为无论如何你都让客户受益。报告本身不是目的，成功沟通才是报告的写作目的，以互动沟通，与客户一起达到最优方案。要沟通到客户愿意掏钱给你，你的报告就需要提供给客户所需要的东西。报告的取舍与剪裁：咨询报告不求全面，可能出于企业能力考虑，一次只给一个建议，让企业在曲折中前进。不要试图一下解决所有问题3.咨询公司的理念和方法，值得所有商业领域学习众多麦肯锡资深顾问跳槽去投行在麦肯锡受到分析问题的训练、MECE法则等令他们受益匪浅建立解决方案：麦肯锡的方法是，以事实为基础，严格的结构化，以假设为导向MECE“相互独立，完全穷尽”MutuallyExclusive/CollectivelyExhaustive(Nooverlaps)(Nogaps)相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏不重叠不遗漏MECE用最高的条理化因此困惑最少和最大的完善度理清了你的思路金字塔式结构，一般而言最顶层的一级结构内容不会少于2个，也不会多于5个，最好是3个。最重要的因素放前面咨询行业研究报告PPT的撰写特点咨询行业研究往往为多元化或转型的建议做基础1.storyline2.逻辑严密，数据确凿第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页3.为战略指向，做支撑《麦肯锡方法》与《麦肯锡思维》精要分享最初的假设=“在你开始前找出问题的解决办法”1.怎样创造最初假设一位前麦肯锡资深项目经理（SEM）“在项目开始的时候，我只是尽可能地努力多消化事实基础。我会坐下来，用一两个小时的时间去翻这个行业的出版物——并不完全是为了收集事实，而是为了吸收这个行业的一些气息：这句话是什么意思，目前行业的基本情况是什么。尤其重要的是，我要在麦肯锡公司找到了解这一特殊行业的人。这是提高速度最快、也是组有效的方法”例如：你认为企业的利润很大程度上受气候的影响，气候是在特定季节决定利润的关键驱动因素2.使最初的假设结构化MECE与金字塔式结构3.做出关于关键驱动因素的可讨论的建议方案。例如：“我们必须向上帝祷告，祈求最好的气候”，这不是一个可讨论的建...