品牌营销实战VIP免费

第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共42页我们今天主要来交流研讨的题目叫做《品牌营销实战》。它的定位是竞争环境下的攻心施展方略。品牌咱们说得很多了，特别是越随着市场竞争的激烈，这两个字说得越多，因为咱们都在实战当中都知道，最早是做产品就可以发财，因为大家都做，都太懒，做了也不涨工资，就谁都不做，那时候短缺经济，谁勤劳谁就发财，消费者有那么多需求，都不做谁先做谁就发财，后来说这么简单，大家都开始做，做出来卖不出去，就叫做推销谁发财然后建通路，拼命推销，谁卖得好就发财，就这么简单，然后大家就开始都去做营销。发现都做营销了，先是生产，然后再做营销，最后都得归集消费者那儿，消费者东西也多了咱们说变成买方市场了，这个时候，做生产的也费劲了，做营销的也费劲了，突然有一个事情被大家认可了，原来消费者面对这么多的产品，面对这么多的东西，谁会花言巧语他先听谁的，或者说谁说得好听谁的，或者谁对他的思想工作做得好他听谁的，为什么说品牌战略不等同于广告呢？有人把品牌战略，营销战略等同于广告，实际上不等同，它是一个系统工程，后面咱们要研讨到。还有一个数字特别触目惊心，就是咱们在研究的时候都知道的，中国耗费了全世界的30%煤炭，全世界耗费十个煤炭，在中国耗费了三，可是创造的GDP效益却是不到3%。前几天我到浙江去，浙江人真的是非常之勤劳，但浙江人开始发愁，我相信在座很多浙江的同志，为什么发愁？因为优势正在失去。第一个，体制的优势正在失去，过去是太懒，他不懒，浙江人真的非常勤劳，他不懒，他发财了，后来发现，还有一个优势，就是生产优势和劳动力生产城市优势。其中有一个班的学员是做圣诞树出口欧洲，几乎整个欧洲的40%的圣诞树都是他做的，就他们浙江的，所以我吃定了欧洲圣诞树，成本低，做得好，价格便宜，他最近特别恐慌，特别苦恼，为什么？因为浙江的劳动生产力成本在往上提高不能光是你发财，我们也得发点财，过去你给我四百块钱，现在老给我四百块钱啊，你发财，对不起，我得500块钱，过两天得600块钱，过两天得700块钱了，你挣一万我得两千了，劳动生产力在提高，人们的生活在提高，他的劳动生产力低廉的优势正在失去，往上走，上面说，原来你给我加工一棵圣诞树80块钱，对不起，还得80块钱，你要是90块钱我找别人去了，但是这边劳动成本在往上提高，这是一个。还有一个，整个东南亚，越南，说新加坡劳动成本高但是很多地方正在跟它们竞争，亚洲的一些正在崛起的国家，正在发展的国家，劳动生产成本极低，说你80块不做，50块我就做，这块优势也没有，发现这块又不好了，非常恐慌，勤劳发不了财了，劳动生产力不再是优势。另外发现还有一个问题，消费者越来越说了算，咱们有一句话，叫掌握最终的主动权呢？我是供应商，供应商没有最终的主动权，供应商是决定于前面这个。咱们说品牌商，我把东西攥起来，我卖出去，我说不要你的就不要你的。我有一个朋友是给长虹做配件的，什么电阻，电容，他跟我说了，简直利润没法谈了。为什么？你爱做不做，我前面还打低价战略，你爱给不爱，你不给我他给我。所以说，人们发现，传统的优势正在失去，消费者说话越来越管用，最终掌握主动权，咱们说叫话语权的是谁？是一个品牌。麦道飞机，很多飞机绝不全部是自己生产的，咱们上海就给它做飞机的尾巴，是咱们上海生产的，谁知道是上海生产的？但是做出来就是我的飞机，我掌握了话语权，每一个企业也不可能说所有的原料都是自己生产的，不可能，就是做面包的也不可能种粮食。你就上面控制了供应商，下面控制了消费者。拿什么控制他呢？说我是拿价格控制，能控制得久吗？说我是拿功能控制也控制不久，功能在变化，但是有一个东西却可以相对长远地控制和掌握主动权人们发现这个东西叫品牌，当消费者认同一个东西的时候，他会长期认同，会有一种偏好会有一种爱好，而这种爱好把他和消费者凝聚在一起的东西，使他在中间，上面对供应商下面对消费者，掌握一个全部的，咱们叫话语权。而这块的话语权，无论是从企业的扩张第2页共42页第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山...