宝洁公司得宝纸巾的市场策略VIP免费

第1页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共207页4得宝的产品特性相对于市场上的其它竞争者，第2页共207页第1页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共207页得宝纸巾拥有其独特的产品质量优势。得宝纸巾拥有独一第3页共207页第2页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共207页无二的柔韧素，这是宝洁公司的一项专利，第4页共207页第3页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共207页它可增强纸巾在湿润状态时的韧度，使纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性，第5页共207页第4页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共207页这一项技术使得宝纸巾在湿后的柔韧性比其它纸巾湿后的柔第6页共207页第5页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共207页韧性强四倍，甚至可用它来洗碗；另一方面，得宝纸巾独有四层设计，第7页共207页第6页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共207页这样的设计使得纸巾不易湿透，遇水后仍保持有很强的韧度。第8页共207页第7页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共207页得宝的定位面对竞争如此激烈、产品趋于同质化的市场，得宝要赢消费者，第9页共207页第8页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共207页就必须使产品与竞争者有所区别。市场上的纸巾普遍以清洁或是柔软作为诉求点，第10页共207页第9页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共207页但得宝发现，在经常使用纸巾的消费者中，女性大大多于男性，第11页共207页第10页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共207页而其中年轻女性的比例又高于年长女性，这类女性通常都十分注重第12页共207页第11页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共207页自己的仪表。同时，注意到市面上的纸巾质量普遍偏低，特别是湿水后第13页共207页第12页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共207页容易留下纸屑，造成尴尬。因此，得宝定位于高档市场，发挥产品性能上的优越第14页共207页第13页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共207页性，把湿水后加倍柔韧作为产品的差异化特征，而目标消费者则定为第15页共207页第14页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页共207页18~35岁注重仪表的年轻女性。为了显示其高质量，得第16页共207页第15页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第16页共207页宝的定价远高于市场上的竞争对手。维达纸巾价格为市场上多数纸巾的第17页共207页第16页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第17页共207页价格一样，都为5元/10包；第18页共207页第17页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第18页共207页金伯利公司的舒洁纸巾同样定位于高档市场，其平均价格为7第19页共207页第18页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第19页共207页元/10包；而得宝纸巾的平均市场价格则为10第20页共207页第19页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第20页共207页元/10包，为市场最高价。第21页共207页第20页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第21页共207页为了进一步突出其高档形象，得宝在包装上也摒弃普通纸巾常第22页共207页第21页共207页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第22页共207页有的花花绿绿，以冰蓝色为主体颜色，逐渐过渡为底部的透明，显现第23页共207页第22页...