市场调招商与销售研计划(doc 6)VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页市场调招商与销售研计划工作重点：了解当地市场的商业现状、市场机会、项目可依托资源。最终形成项目定位建议与可行性研究报告，为招商与销售工作作出指导。本项目工作重点围绕（项目所在市）商贸城的最初产品定位：（****），安排市场调研，力求寻找市场空隙点、市场差异与可执行层面。下面我针对本项目的工作内容制定如下执行计划：（一）市场调研目的本次调研旨在通过分析目前行业的发展现状、城市商业总况、消费承载与来源、市场资源依托、投资经营力、可比类似竞争业态现状，以商业需求和市场依托为导向，以客观的市场研判为依据，提出可行的市场定位，为项目的招商销售提供依据。市场调研所要需掌握的资料：1、了解该区域城市商业整体规划、布局与经营现况2、了解定位所述行业在城市的发展状况与需求3、了解商铺投资经营户的来源、投资意愿与经营需求4、了解舆论及投资经营者对项目的态度5、了解商业总体量与饱和度6、了解行业持续发展力与辐射能力7、了解周围城市和行业组织的可借资源（二）工作周期3.29-4.7，共计10天。（三）调研内容与形式调研内容：政治法律环境、项目环境、商业地产环境、投资经营特殊群体、消费来源及辐射力、争对手情况。调研形式：资料收集及访谈调研。（四）工作组人员名单与分工项目组全权负责：第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页项目报告主撰：报告策划负责：销售支持：研展专员：商业分析：工作计划统筹：（五）工作阶段内容与要求工作阶段工作内容执行时间安排准备工作工作计划安排，成员确定问卷与访谈提纲设计并讨论请主委审核问卷，并准备好问卷与访谈提纲调研礼物准备项目所在市商业地产市场调研项目立地条件与环境调研当地商业环境与商业现状商业政策、行业法规与商业规划及商业供应量市场特色与可依托资源的调查行业组织与政府走访投资经营户的访谈同类可比市场的调研市场供应情况的整理、分析项目SWOT研判研究成果提报市场可行性报告及新定位递交市场定位项目业种规划与组合项目定位报告主要内容，依据项目执行结果与开发商意见再执行功能布局初步定位项目主题定位项目品牌形象定位目标客户与消费群体定位销售策略定位产品设计建议书项目整体开发规划与建议项目建筑风格与环境规划建议交通组织规划建议项目营业空间规划布局建议项目投资收益测算成本费用分析营业利润分析经济效益分析第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页（六）商业调查的课题与目的一、政治法律环境调查（略）目的：协助进行市场决策二、项目基地调研目的：进行项目立地条件调研与分析1、项目周边的交通状况2、项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况等3、项目周边的商业设施氛围与竞争物业的情况。三、项目商业大环境调查目的：分析项目的市场容量1、地区或城市的经济特性（国民经济产业结构和主导产业），包括经济发展规模、趋势、速度和效益。2、项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。3、服务区域城市居民收入水平、消费结构和消费水平4、目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况。5、税政服务：重点调查商业经营户的政府政策。经营成本（税收、租赁费用）和收入状况。四、商业地产环境调查目的：分析当地市场商铺需求状况1、商圈分布、商业的构成（市场与商业街区）与消费者来源。2、商铺价格、功能（用途）、结构、建设进程、推广方式、销售租赁状况等。3、类比市场的现分布、价格、档次、定位、结构、建设进程、推广方式、销售租赁状况等。5、本项目可比市场，现经营投资户对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对我们项目产品的接受程度。6、商铺需求影响因素调查：地区投资租赁户的构成、来源及消费群体消费目的；投资租赁户现实需求和潜在需求的情况；投资租赁户的收入变化及其购买能力与投向...