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海景项目策划书前言________________________________11.市场分析______________________________21．1．区域市场分析___________________________________________________________21．2．定向市场分析___________________________________________________________31．3．项目分析_______________________________________________________________31．4．竞争对手资料分析_______________________________________________________31．5．项目周边配套状况_______________________________________________________31.6.项目企划思路______________________________________________________________32．项目市场定位________________________32．1市场定位_________________________________________________________________32．2．项目形象定位___________________________________________________________32．3．目标客户定位___________________________________________________________32．4．目标市场细分___________________________________________________________32．5．目标客户_______________________________________________________________33．销售策略建议________________________33．1．市场气氛培养___________________________________________________________33．2．促销手段建议___________________________________________________________33．3．付款方式建议___________________________________________________________34．宣传策略____________________________34．1.媒体选择建议_____________________________________________________________34．2.宣传主题_________________________________________________________________34．3广告创意及诉求___________________________________________________________34．4广告宣传推广策略_________________________________________________________34．5、媒介的组合策略_________________________________________________________3结束语_______________________________3前言经与贵司就海景中心的销售代理进行了初步接触。就此，敝司对贵司能给予机会发挥深表谢意，并诚恳地预祝合作愉快，成功地将项目推出市场，为贵司获取最大的经济效益和社会效益。就本项目的重新策划包装和销售代理，敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标。1.市场分析1．1．区域市场分析天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。1．2．定向市场分析员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。由于房地产业发展的不成熟，以及管理...