电子商务价格战中的价格策略研究——以京东商城例ResearchonPriceStrategyofE-commerceintheWar——TakeJingdongforExample摘要中国已进入电子商务时代，在这个新兴的经济体蓬勃发展的同时，各大电子商务企业难免产生碰撞。“8.15电子商务价格战”事件是这个行业由蓝海转向红海的标志事件。在电子商务价格战频发的大背景下，价格策略这一话题再次成为了这场较量的主角。本文首先回放了那次火药味十足的电商价格战的始末。首先，对于京东以及京东对手的价格策略进行比对和详尽分析；其次，针对京东商城这种专职电子商务企业的价格策略以及盈利渠道作简单的概念陈述；全文均结合“8.15电子商务价格战”实例进行介绍，运用矩阵分析，头脑风暴法等方式分层次对京东商城在电子商务价格战中的价格策略进行深度剖析；最后，反观京东商城在此次价格战中的具体做法，分析价格战是否达到了企业预先的目的，其价格策略是否在电子商务价格战中得到验证。对于今后在电子商务价格战的爆发的时候，各企业如何在价格方面应对，具体措施提供一定的借鉴。关键词：电子商务价格战；京东商城；价格策略；价格矩阵I题目：电子商务价格战中的价格策略研究——以京东商城为例AbstractChinahasenteredtheeraofe-commerce,.Intheemergingeconomiesflourish,.EachbigE-commerceenterpriseswillinevitablyproducecollision.”8.15”warofE-commercemarkthisindustryfromtheblueseatotheredsea.Inthebackgroundofelectroniccommerceunderthefrequentpricewar,sothetopicofpricingstrategyhasonceagainbecometheprotagonistofthegame.Firstly,thepaperplaybackofintenseelectricbusinesspricewar.Amongthem,comparethepricingstrategybetweenthejingdongandjingdong'sopponentanddodetailedanalysis.Secondly,Doaconceptpresentationforjingdongmallintheprofessionalelectroniccommerceenterprise'spricestrategyandprofitchannel.Thecombinationof“8.15”pricewarofE-commerceasexamples.ForJingdongMalle-commerceinthewarofpricestrategyfordepthprofilinglevelbyusingmatrixanalysis,brainstorming.Atlast,Jingdongmallinthespecificpracticesinthiswar，Analysisonpriceachievedthepurposeofenterpriseinadvanceornot，Providecertainreferencefortheenterprisehowtodealwithinthefuture,Keyword:electroniccommercewar;jingdongmall;pricingstrategy;pricematrixII目录前言..................................................................1一、概述.............................................................2二、电子商务价格战相关基本概念.......................................3(一)电子商务价格战特点...........................................3(二)电子商务盈利渠道以及冲突概述.................................4(三)电子商务大战发生的原因.......................................5三、基于盈利渠道对京东商城总体价格策略研究...........................7(一)京东商城盈利渠道分析.........................................7(二)京东商城的价格策略分析.......................................9四、渠道冲突下的价格策略选择和共赢管理.................................11(一)三种常规的定价策略..........................................11(二)渠道冲突中的价格模型分析——以京东家电为例..................11(三)电子商务环境下的渠道共赢管理................................14四、案例分析——以8.15电子商务价格战为例...........................16（一）“8.15电子商务价格战”综述..................................16（二）详解京东商城在价格战中的价格策略............................18（三）京东的价格策略与市场预期研究................................24（四）电子商务价格战背景下对企业如何生存的反思....................26结束语.................................................................30参考文献..................................
