房产销售年度工作总结VIP专享VIP免费

第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页2010年房产销售工作总结跨过09，迈进10。年轮一圈又一圈的向前方滚动着，我们更是第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页马不停蹄的走好这一年。殷实的09年不仅是我们的收获，更是我们10年工作的动力。对于房地产，10年是新政的一年，从“国十条”、“认购认贷”、“贷款利率上调0.25点”……一线城市的房价有所缩水，恒大、万科、绿地等大型房地产率先以各种方式降价，那么，在我市情况又是如何呢？房地产市场火热的喜人景象，在公司上层的正确领导之下，我部门紧紧围绕公司所制定的目标，同心同德、开拓进取，以饱满的热情认真贯彻执行，基本完成了销售工作。截止到2010年11月，实现公司商品房销售套，总合同额多万元。与09年的销售业绩相比，今年基本达到了预期目标，为我公司顺利开发下个项目奠定了基础。综合报表1、签约统计（1/1/10-30/12/10）销售量（套）签约量（套）销售额（￥）签约合同金额（￥）销售部工程抵款回迁户合计今年在建的个项目中，处于销售阶段的个，总体的销售量第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页为套，总成交量为万元，签约合同额为万元，基本达到预期目标。（如因政策影响成交量，应提出）2、销售分析（1/1/10-30/12/10）（具体项目开盘情况）销售总表可销售房源销售套数销售率销售面积M2销售额（元）合同金额未签约金额合计分析各个在售楼盘成交量并做比较，成交量高与低，找出原因。3、销售进度表阶段划分内部认购期签约阶段、正式销售阶段销售进度月月月推出房源（套）已销售房源（套）未销售房源（套）合计（套）第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页销售率项目以时间为准线，在每个月的推出房源与成交房源过程中，准确把握案场销售情况，在成交量低的月份，找出原因。4、退房统计（1/1/10-30/12/10）签约期间退房套，原因归纳如下：序号具体原因套数比例（%）1不满意当初预定的楼层或户型2资金不足，签约有困难3定房后又选择了其它楼盘4交了两套定金，实则只选一套的5炒房6无法办理贷款合计退房是销售过程中较常见的事情，但是这也影响到了销售业绩，具体原因……5、来访客户所住区域分布地区东胜区旗下呼市包头其他地方合计客户量（组）第5页共11页第4页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共11页成交量（组）成交比例以地区占主导地位，在以后的项目中，我们不仅要维系现有的客户，但是也要吸引其他地方的客户来购买，这也关系到了策划部，希望在以后的工作中，我们更能齐心协力为公司创造奇迹。6、来访客户所需户型统计户型需求量所占比例设计套数所占比例三、二、二三、二、一二、二小户型其它合计在销售项目过程中，我们推出了种户型，其中户型特受客户的欢迎。在平时的市场调研中发现，户型不是很受欢迎，原因是在鄂市……在前期积累客户过程中，把握客户所需户型非常之关键，只有了解客户所需，我们才能知道自己的产品是否符合客户的口味，从而做到知己知彼，也为今后项目楼盘开发的做好市场把握。第6页共11页第5页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共11页7、付款方式统计表付款方式套数所占比例（%）一次性付款贷款商业贷款公积金贷款组合贷款合计在回款阶段，努力做到客户一次性付款套，剩余套都在办理按揭贷款。在时间内，银行放款万元，剩余贷款也在顺利的进行中。8、销售员销售情况统计销售员成交量（套）销售面积（M2）销售额（￥）第7页共11页第6页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共11页说明：不管在哪个团队中，都会存在竞争，所以销售业绩的高低是直接反映销售员的专业水平，团队就要实行“以优评优，以优带差”的奖励机制，不仅提高了个人的业务水平，同时整个团队也在成长。9、整个项目回款情况〈1〉工程抵款住宅部分〈2〉签...