第1页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共34页最成功的地区经理有一句话说：幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。应用到经理人身上就是：成功的经理人是相似的，失败的经理人各有各的失败。笔者通过对自己销售实践的回顾总结，并结合其他学者和同人的观点，对地区经理提出以下一些拙见：一、视上司如客户有一副讽刺调侃人事制度的对联是这样写的：“说你行，你就行，不行也行；说不行，就不行，行也不行”，如果把它看成一副哲理性的对联又何尝不是呢？为了成为最成功、最被老板器重的地区经理，我们总是会接下难以完成的任务，挑战疯狂的截止时间，让自己被工作压到超载。但是，要想成为成功的地区经理，首先要学会的并不是超额完成指标，而是学会与上司打交道。提升、加薪、嘉奖、出国培训、配车、接受MBA教育等是每个经理人自然而然的期望。但机会或名额毕竟有限，而生杀予夺的大权就掌握在你的上司手中。说上司是最大的客户并不为过。人生的白金法则告诉我们：你希望别人怎么对你，你就怎么待人。我们许多地区经理或恃才傲物，或侍高销量而无恐。甚至在背后挖苦、讥讽、漫骂上司，最终招徕第2页共34页第1页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共34页“杀身之祸。”设身处地，推己及人，如果你是上司呢？你会做何回应呢？你是不是也如鲠在喉，不吐不快呢？吐，就是修理、清除。如果你不能令上司满意，你又怎么可能获得其最大限度的支持和理解呢？甚至，你的职位又怎么保地住呢？职位不保，谈什么爱护下属，为下属争取利益？又谈什么建功立业呢？视上司如客户，不是要地区经理极尽阿谀奉承之能事，也不是要地区经理为自己行苟且之事大开方便之门。视上司如客户，是为了保护自己，保护下属，是为了更好的工作。由于中国君君臣臣的传统文化和许多企业根深蒂固的企业文化、部门文化。使得照顾老板比照顾客户还显重要。这不正常，这又很正常！存在的就是合理的。毕竟，人是环境的产物，而99%的人注定只能顺应环境。那些能够让环境为自己改变的人着实是令我们敬畏。但这些人大多做了先驱，准确地讲是化做了炮灰。尽管许多上司讲：“我们只看成绩，不看关系。谁好就提拔谁，奖励谁！”“我们反对地区经理溜须拍马，反对他们送礼，反对他们套近乎，拉关系……”“我用人的原则是内不避亲，外不避仇。”君不见，有多少的地区经理是以逛K房、洗桑拿、泡妞、甚至以“投怀送抱”等类似“搞定客户”的龌龊手段拖上司下水的？如果有销售总监或总经理看到此处，不要脸红。比你可耻的老总多了。那些和地区经理串通一气吃费用、吃医药公司回扣的人多了去了！你可能还算高尚人士。如果有董事长看到这里，我想要提醒你，销第3页共34页第2页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共34页售总监与某些下属称兄道弟很可能不是因为他具有强大的人格魅力和亲和力，最大的可能这个销售总监已经被拖下了水，或者自己自愿上贼船。笔者上面提到的和上司拉近关系的方法可能会令部分还算纯洁的地区经理不知所措。但这至少可以让部分辛苦耕耘、业绩突出而得不到老板赏识的地区经理为拨开心头的疑云多一条思路。时下流行的说法，说5种人关系“最铁”。他们是：一起同过窗的，一起扛过枪的，一起下过乡的，一起分过脏的，一起嫖过娼的。现在明白了吧，人家可能占了这里面的两条，而你算那根葱啊？没错，你是辛苦耕耘。你是业绩突出，也没错！可这不是你地区经理的分内之事吗？我说你不辛苦了吗？我说你工作不出色了吗？没有啊？你不是和我叫板吗？你不是很行吗？小子，别急，指标给你“敲高”一倍！还不服？再敲高一倍！至于费用吗，再说吧！我无意败坏你们的企业文化，我也无意批判那些假公济私的销售总监和八面玲珑的地区经理。但是我要提醒每一位地区经理：每周都应该反思一下，我的老板对我这个人还满意吗？然和才是，对我的工作还满意吗？毕竟，林子大了，什么鸟都有。你敢说你遭遇的上司是好鸟吗？以上，我们谈的是一些不健康的公司文化和非常规的处世之道。我们相信，绝大多数的...
