天翼书第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页摘要....................................................................31绪论.......................................................................42市场营销环境..............................................................52.1市场环境分析...........................................................62.2市场成长状况...........................................................83市场机会与问题分析.......................................................93.1电信3G校园市场的SWOT分析..............................................93.2市场细分与市场定位....................................................114营销活动方案.............................................................114.1活动名称..............................................................114.1活动背景..............................................................114.2活动目标..............................................................124.3活动创意..............................................................124.4活动预算及资源支持....................................................124.5负责人及参与者........................................................134.6活动流程..............................................................134.7预期效果..............................................................135留在最后.................................................................14致谢...................................................................14附件........................................................................15第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页摘要志联团队就3G时代中国电信针对校园市场的的营销策略做了一番探讨。我们运用SWOT分析法对市场营销环境进行了分析，包括外部宏观环境、外部微观环境和内部环境，由此得出中国电信在校园3G市场的机遇和压力。在此基础上我们结合中国电信推出的天翼校园套餐的特点、校园环境特点、以及宁德经济文化特点。推出了我们这次校园营销活动。关键词：中国电信；天翼3G；营销哲学；志联营销；校园活动1绪论中国电信作为中国通信行业的领先企业，在宽带市场占有巨大份额，随着电信手机，和天翼3G品牌的推出。中国电信已经逐渐成为中国最具竞争力的通信服务商之一。然而中国移动在2G市场取得的成功显而易见，中国联通”WO”在校园市场也攻城略地。二者在2G和3G市场用户群巨大，对中国电信的校园推广形成巨大障碍。志联团队这次市场策划的目标，即在满足学生消费者的需求这个基础上实现天翼3G校园市场占有率的最大化，为天翼成为3G时代校园市场领先者出谋划策。校园活动已经成为各个品牌进入大学校园的有力武器，通讯行业更是如此，各种促销送手机送话费比比皆是，这已不能吸引新生代学生的眼球了。至此我们志联团队设计问卷调查，并在宁德师范学院进行调查，根据调查结果我们专门策划了本次活动，我们相信本次活动完全可以开拓天翼3G在宁德师范学院的市场份额。2市场营销环境2.1市场环境分析2.1.1外部宏观环境市场营销环境外部宏观环境内部环境外部微观环境经济环境技术环境人口环境资产用户购买者议价能力行业替代品威胁后进入者环境服务第4页共13页第3页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共13页2.1.1.1经济环境一方面，从行业经济环境上分析，整个通信行业迅速发展，但增幅已经趋于理性，整体资费方面可以看出产业的整体资费逐渐下降，行业价格战愈演愈烈。各通讯公司的产品普遍高低端全面化，覆盖人群更广，资费更加明细。新增移动电话用户方面，电信在新增用户份额中的优势正在大幅增加，老牌通讯寡头移动和联通的市场竞争力逐渐减弱。...
