第1页共72页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共72页戴尔电脑广告策划书学院：人文学院班级：广告1班第2页共72页第1页共72页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共72页姓名：苟海川学号：201005111087第3页共72页第2页共72页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共72页DELL商标第4页共72页第3页共72页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共72页DELL产品目录前言7一．简介7二．历史沿革9三．产品系列11四．生产14五．行销手法16上篇市场分析17一．营销环境和行业分析171.企业市场营销中的宏观因素172.市场营销环境中的微观因素182.1营销企业渠道182.2顾客182.3竞争者182.4公众183.市场概况19第5页共72页第4页共72页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共72页二．消费者分析201、消费者的总体消费态势202、消费者分析与市场描述203、现有消费者分析214、潜在消费者分析215、消费者的分析215.1经济因素215.2心理因素226、对企业以往的的定位策略的分析与评价227、新产品的定位策略227.1上网本227.2商务本23三．产品分析231．产品特征分析231.1价位段产品分析241.2品定位分析241.3卡产品分析251.4不同处理器产品分析251.5行业产品特色252、产品生命周期分析262.1生命周期管理器263、产品的品牌形象分析284、产品的定位分析294.1戴尔的产品线规划294.3商用机型305.产品分析的总结315.1产品策略315.2价格策略315.4分销策略316.SWOT竞争剖析326.1优势326.2劣势336.3机会336.4要挟347.策略抉择、产品定位及营销策略347.1战略挑选347.2产品定位357.3营销策略357.4分销策略368.解决计划368.1战略从新定位368.2改造销售渠道模式368.3营销方式的变革37第6页共72页第5页共72页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共72页8.4市场重新定位38四、企业和竞争对手的竞争状况分析381、企业在竞争中的地位382、企业的竞争对手393、企业与竞争对手的比较393.1市场战略393.2服务战略：加强服务渠道建设403.3产品策略413.4价格策略413.5渠道策略424.惠普，联想电脑产品的SWOT分析434.1惠普SWOT分析434.2联想SWOT分析465.企业与竞争对手的广告分析506.企业和竞争对手的产品定位策略507.广告的策略527.1广告的目标527.2诉求对象52中篇：广告的策略和计划52五．广告的策略521.广告目标521.1按层次划分531.2按内容划分531.3按重要程度划分531.4按范围划分541.5按时间长短分542产品定位策略542.1定位前提542.2定位表述553.广告诉求的策略553.1广告诉求对象553.2诉求重点553.3诉求方法55六．销售促进的策略561.戴尔电脑的资源部署562.环境调查分析563.戴尔电脑的竞争态势563.1根据不同的时期，采取不同的应对措施563.2根据不同的款型，采取不同的应对措施573.3根据不同的地区，采取不同的应对措施57第7页共72页第6页共72页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共72页七．广告表现策略581.电视广告文案581.1物美价廉版581.2多彩世界版582.平面广告文案59八．广告媒体策略591.选择策略591.1非媒介形式591.2媒介形式602.公关营销策略目的603.公关活动60尾篇：广告效果监测60九．广告效果预测601.广告创意主要工作流程612.广告主题调查测试612.1实验室调查622.2访问调查622.3市场实验法622.4实际刊播调查法633.作品效果测试634.广告效果预测64十．广告发布监控641.媒介发布监控642.广告活动效果测定方法652.1事后测定法652.2比较组测定法653.广告预算支出65附录67十一.市场调查问卷67第8页共72页第7页共72页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共72页前言策划之前瞻性，预见性，以及对未来可见之事，不测之事的应对尤其重要。而广告策划对于一个企业及其产品的宣传，消费者心中的地位，市场的影响力，生命力，都有着相当重要的作用。这份策划书的目的是基于对戴尔电脑（尽管戴尔的产品不仅局限于电脑，但作为其主打产品，我们将主要对戴尔电脑的广告宣...
