印刷纸业销售技巧VIP免费

本人是做印刷，纸箱纸板坑纸方面的销售．我说点我的经验希望对想做销售的新朋友有点用处,首先是城市销售人员的提成对比.（深圳)彩盒:大约在3%-5%左右(标签,铭板,丝印)也大致相同.纸箱纸板坑纸:大约在1%-3%之间(东莞惠州中山)彩盒:2%-3%之间纸箱:大约在1%-2%纸板:4/1000-12/1000坑纸1%-2%之间.注：提成是灵活性的，有很多是根据你的价格和收款时间（和收款准时）来定的．底薪:根据业务量来定.但大部分都没有底薪,完全凭实力.大致深圳是800-2000元/人民币之间.我在东莞兼职了３家工厂都是没底薪的．还有一种销售方式，那就是有差价的或者是炒单的（大公司，和大部分公司没有这项规则）公司给你一个价格，而你签定的合同高出公司的价格，之中的差价就是你所得的．大部分有拿差价的工厂都是业务员代替公司去收款的．根据我多年的观察，（本人在印刷业务做了６年管理和３年销售）．大部分销售做的好的人或者是开工厂的朋友有半数是做炒单（拿差价）出身的感谢大家大捧场，欢迎大家指定，我会继续更新下去．希望我的心得能对想入行做销售的朋友有点用处，不至于那么迷茫．销售人员的基本素质：人际关系广，口才好．脸皮厚．（呵呵，这点非常重要）最好能喝点酒．至于外表帅不帅，漂亮不漂亮是次要的，只要你有实力，不怕没人用你．销售人员的最主要的是能侃能吹．但又不能缺乏修养．而且对于出入服务场所要熟练．注：要是有驾照有车就更好做销售员的前期准备：很多人在刚开始做销售的时候，２３个月没有任何一点成绩，心里焦虑，甚至是迷茫．其实我想告诉你，这很正常，但我建议新朋友，在考虑做销售之前，首先要熟悉这个行业，了解它的市场需求／发展的趋势．和起码有１家以上可以供你马上挖潜出来的客户，再去进入销售工作．这样就不至于迷茫．我在做销售之前是在印刷厂做管理．我了解公司的供应链，我大约在３年前就想进入这个供应链去做销售，因为我发现，我的优势就是我熟悉这边大部分的印刷厂并且在里面有我的朋友在做管理或者朋友是老板．而印刷包装业又需要大量的纸板和坑纸以及油墨等辅材．我应该从我的优势开始，而对于做印刷方面的业务，我还比较弱项一点．所以我进入这个行业发展的还比较顺利，现在业绩在５００万以上／月．如果我当初选择做印刷业务员，是不可能发展的这么顺利的．销售技巧：我的经验．前一个月里，我的第一位客户，也是我曾经的同事，她们来工厂第一次看厂和进行评审，而评审一般要进行２个月，而我对于印刷评审正好是我的强项，知根知底知道怎么应付这并非走过场的合格供应商考核．第二个月后开始打样．和下了小部分的单（几千几万ＰＣＳ）．之后就是每批次最少３０万／ＰＣＳ地下．而我在评审的过程中并非闲着，我在前期的准备当中，还准备好了一份可供发展的客户清单．（做销售的前期最好别像无头苍蝇一样没目标地乱窜）在这期间，我就联系这些客户，有非常可观的收获，人在很多时候，刻意地去做一件事情往往不会太顺，而无意间地去试探性地挖潜，会有意想不到的收获．６个月之后，我开始寻求新客源了．这时候开始寻求朋友的帮助，和将他们圈子里的可发展成为客户的朋友进行联络感情．这时候免不了会有大吃大喝什么的，但你别灰心，他肯吃你的喝你的，作为朋友的朋友，他不会就这样不了了之．他也要面对他的朋友．所以我不建议，请没把握成为客户的人吃喝玩乐！或者是找本黄页猛打电话，虽然小有收获，但对于新做销售的朋友来讲．这样做是最笨和对自己身心有打击的方法．作为销售员，经常要参加一些什么老乡聚会啊，朋友的开业庆典啊．和朋友的饭局．你要经常跟朋友在一起，认识他业务合作的朋友．去挖潜可发展的客户．这叫资源共享，在你请客户朋友吃饭的时候你也喊上自己的朋友．多双筷子添只碗的事，可里面的用意可不小．有一个误区，人民常说，做事要做好一行，别东一下西一下．其实，我不这样看，我就兼职了很多业务，比如印刷，吭纸，纸板和纸张销售，看起来好象做了很多行，但其实并未脱离我的本行，那就是纸品行业，你要记得，只要有市场需求，在不脱离本行强项的情况下就应该大力地去发展下去．总比没事干了打麻将和拿本黄页猛打电话要好的多...