服装品牌管理的革命(1)VIP免费

第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页服装品牌管理的革命最近一段时间，不少服装企业的老总在与我们交流时提出如下的困惑：几年来，对营销从不专业到专业，管理从不精细到精细，当感觉快要做的极致时，突然发现自己的一套东西失灵了，不清楚下一步该怎么走。一位服装企业的老总如是说：我们现在被商场的销售定额压得喘不过来气，过去我们上学是一个学期一大考，现在则是每周都在“考试”，如果你的销售业绩差，随时都有可能被商场清理出局，现在我们无法与国际大品牌竞争，它们实力强大，品牌知名度高，创建品牌是更长期的事情。在潍坊，还有一位服装企业的老总如是说：“我们要创建真正的服装品牌，你看我们有设计中心，而且新添了进口设备，建造了生产基地，我们的生产规模翻了好几倍，我们正在请明星代言人，准备大规模地开展广告造势，我们能够成为知名的品牌。”可是，当我们问及其品牌的战略规划，以及如何掌控投资，并实现目标时，老总的回答则显得含糊而底气不足。这是当前很多服装企业管理者的真实的写照，尽管他们不断改进与创新，却根本无法掌控营销目标，品牌推广和传播成了企业最具风险的投资，这正是他们对服装品牌管理传统的认知和粗放式管理造成结果。为什么服装企业在知名度不断提升的时候，却走向衰亡？为什么服装企业在不断扩充市场的进程中，却又踏入陷阱？为什么服装企业在服装的设计在不断紧跟潮流的同时，却又被市场所抛弃？为什么服装企业在不断扩张规模的时候，却又丧失着竞争力？这些都是当前服装企业面临的困扰，在这个五彩缤纷的时代里，我们经常会遇到各种各样的诱惑，各种新信息、新观念层出不穷，五花八门的传播，挡第2页共17页第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页住了人们的视线，干扰了人们的思想，的确有时让人难以辨别是非，抗拒诱惑。企业渴望超速发展，最大化地获取利润，在现象的诱导中，盲目地引进各种管理方法和不断延伸经营领域，非但没有获得提升，反而陷入迷途，忙于战术应对，从而忽视了品牌战略的管理。一个人从山顶上看到的与他从平原看到的是绝不相同的。没有观察方法的变化就没有制定战略的创新。在这个战略制胜的时代，企业必须用战略的眼光来审视竞争格局的变化，否则，我们必将陷入扩张的沼泽地带而无法自拔。遗憾的行为服装市场竞争日益复杂，市场上新的加入者、过剩的生产能力、价格的竞争压力、渠道的难以控制，给服装企业带来前所未有的挑战。如果您只顾忙于应对价格战、促销战，而忽视了对品牌的建设，那么您将会陷入恶性循环的竞争之中，而难以自拔，甚至可能处于被动挨打的境地，唯一能拯救的方法，就是开始创建品牌。但是，品牌的创建还停留在单一的形象上和广告投入的造名运动上，许多企业管理者认为，只要请一个形象代言人，加上大手笔的广告投入，我就能成为名牌，这样，对于招商、渠道的进入、以及促进销售都顺理成章。有报道称：2002年，温州著名服装企业仕登服饰破产倒闭。创建于1992年，以生产西服、休闲服为主的仕登服饰，和大部分温州服装企业一样，创建品牌的方式，是不惜花费大量的财力和精力。1999年，“仕登”花费数百万元聘请香港艺人钟镇涛作为企业形象代言人，2000年“仕登”一年投入的广告费、形象代言人聘金达到2000多万元。国内外各种服装展览会，仕登服饰也是积极的参与者。但它还是倒闭了。倒闭的直接原因是盲目担保、过度扩张。但是，再追问一句：“仕登”这样的一个著名品牌，为何竟会被区区千万元的贷款压垮？尤其令人伤感的是，是企业倒闭之后，品牌竟无人问津！在过去的一年里，已经有不少服装企业陷入困境或悄然倒闭。温州服装界第一个聘请“形象代言人”的企业的报喜鸟，100多万元的投入，聘请的明星任达华，但因为是先行者，所以企业品牌知名度飞速提升，带动了产品的销售和企业的发展。“仕登”由钟镇涛出任形象代言人，“庄吉”请来了周华健；“法派”推出梁家辉、张柏芝……一时间，温州的几个第3页共17页第2页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：...