某公司蚊帐策划书VIP专享VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页蚊帐策划书一、项目概况S有限公司是一家专业生产各种蚊帐的中外合资企业。公司位于素有''鱼米之乡、丝绸之府''的杭嘉湖平原--莫干山经济开发区。公司南临杭州36公里；北靠湖州40公里...，我们根据目前现状，提出一个新的思路，先通过切入蚊帐市场，渗透进渠道，先把自己的渠道组建起来，笼络一批经销商，也通过蚊帐创造的利润，来开发驱虫系列纺织品（蚊帐），在销售蚊帐的过程中摸索经验，同时积累的渠道和经销商资源，把驱虫纺织品（蚊帐）推上去二、项目前景我们提出的驱虫蚊帐战略和S公司的思路不谋而合，都不主张先上驱虫系列纺织品（蚊帐）项目，而是先走渗透路线，通过蚊帐开路，建渠道抓经销商。通过调查走访以及大量资料的查询，我们得出了如下数据：目051015202530蚊帐蚊香防蚊水驱蚊剂灭蚊灯系列1第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页前，蚊帐占我国防蚊市场份额的30%，超过了蚊香和防蚊水、驱蚊剂，而名列防蚊市场的榜首。如图：在蚊帐各品牌的市场份额分布情况中，我们发现迷你屋蚊帐、嘻唰唰蚊帐和梦洁蚊帐成三足鼎立之势，占据蚊帐的70%。其中迷你屋蚊帐的市场份额为25%，嘻唰唰蚊帐的市场份额为25％，梦洁蚊帐的市场份额为20％。而其他品牌的蚊帐才占到市场份额的30%。（请看下图）在这三大品牌已占绝对优势的情况下，中小企业想从品牌上突破将是非常困难的，所以要先做销量，后做品牌。由于三大品牌进行了大量的教育工作，把消费者教育的对蚊帐已经相当地概念化，所以，标新立异的做法风险是非常大的。但并不是说中国的蚊帐市场有了三大品牌，就不具备了成长的空间，请看这样的报告：公众和产业的意识都在提高，0%5%10%15%20%25%30%1迷你屋蚊帐梦洁蚊帐嘻唰唰蚊帐其它品牌蚊帐第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页即热带和亚热带之外昆虫传染的疾病不断增多。这种不断增大风险，对全球人们构成威胁，同时，全球气候变化，造成入境蚊虫叮咬时间延长。全球驱虫纺织品（蚊帐）市场的利润仍然非常可观！分析报告重点包括：市场动力和制约因素分析，驱虫纺织品市场规模，相关立法的影响，以及驱虫纺织品市场的热门话题。这次通报将通过探讨新出现的趋势，提出全球驱虫纺织工业项目，使驱虫涂制造商、配方商、技术提供商、分销商和零售商受益。三、市场路线分析三大品牌的成功经验，基本都走的分销商路线，具体分析三大品牌的终端布点，基本集中在各大商场，超市，连锁，到零售网点，以及旺季厂家促销等。在吸取了成功经验的前提下，厂家直供需要成熟的销售队伍以及资金投入，就S公司目前的情况而言，则应该更多地要考虑走分销商路线。随着蚊帐成为了一个产业，行业张颈也日益体现，纺织品的行业门坎越来越高，国家标准的出台，国内外著名公司的参与，整体上提高了整个纺织品行业的门槛。企业在生产上需要努力应对的就是，如何将战略规划都建立在此基础之上，也只有跨进了国家这道门槛，才有接下来的一切。纺织品生产费用与销售费用相比并不高，一张蚊帐的原料成本20元左右，但目前蚊帐市场品牌众多，各品牌竞相推出新品，开发及推广新品的费用逐步提高，这无形中成为蚊帐的生产壁垒。这给我们的留下的思考是，无论定价多少，要想有市场，开发驱虫蚊帐得特别重视。不可忽略地是在销售的过程中的销售壁垒，目前蚊帐市场的垄断程度较高，主要蚊帐企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者造成了一定的市场壁垒。目前蚊帐行业仍处于成长期，市场中主要蚊帐企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，而对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会，从影响消费购买蚊帐的因素来看，有64%的消费者认为实用是影响其购买蚊帐最重要的因素，而对于品牌，仅占36%。由此可见，品牌并非是第一要素，教育得成熟的蚊帐市场实用至关重要。S公司领导当初提出了要开发蚊帐市场的想法，带着这样的目的，我们分...