目录广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册..................................3销售管理系统........................................................................................3一、售楼部规范工作制度.................................................................3二、售楼人员的行为准则.................................................................3三、销售部组织架构及岗位职责.....................................................5销售执行系统........................................................................................6一、企业发展战略的把握.................................................................6二、市场调查和分析.........................................................................6三、市场定位、企划方向的确认.....................................................6四、与建筑师协调沟通产品规划特性.............................................7五、楼盘的标识.................................................................................7六、销售现场和促销活动的场地安排.............................................7七、接待中心主要销售道具.............................................................7八、样品屋或实品屋的装修.............................................................7九、印刷媒体的制作.........................................................................7十、报刊媒体的制作与安排.............................................................8十一、广告发布计划.........................................................................8十二、价格制定与价格控制.............................................................8十三、推出时间计划.........................................................................8十四、业务训练计划.........................................................................8十五、现场销售执行.........................................................................8十六、房屋销售相关.........................................................................9十七、促销活动的主题选择.............................................................9十八、广告效果和销售状况分析.....................................................9十九、销售总结.................................................................................9《销售手册》目录................................................................................9一、批文.............................................................................................9二、销售资料...................................................................................10三、售房的具体操作程序：...........................................................10个案销售培训计划..............................................................................11平面设计系统......................................................................................12一、楼盘标志...................................................................................12二、标准字体...................................................................................12三、标准色.......................................................................................12四、象征图形...................................................................................12五、组合系统...................................................................................12六、VI应用.................................................
