第1页共53页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共53页销售经理工作手册中国移动通信集团安徽有限公司2015年6月第2页共53页第1页共53页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共53页目录前言...........................................................................................4第一章社会渠道的分类和定义.............................................................4一、社会渠道的定义.........................................................................4二、社会渠道的分类.........................................................................5第二章销售经理职责及定位.................................................................5一、销售经理的职责.........................................................................5二、销售经理的定位.........................................................................6第三章销售经理的日常工作.................................................................8一、渠道拓展.....................................................................................9二、渠道巡检...................................................................................10三、渠道助销及炒店.......................................................................14四、渠道信息收集...........................................................................23五、培训支撑...................................................................................24第四章渠道的监控...............................................................................25一、渠道业务监控信息...................................................................26二、渠道的健康度监控管理...........................................................26附件1：渠道的VI管理...................................................................28附件2：渠道的布局与分区............................................................30附件3：渠道的现场环境管理........................................................36第3页共53页第2页共53页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共53页附件4：集中化平台巡检支持........................................................42第4页共53页第3页共53页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共53页制度基础信息表：第5页共53页第4页共53页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共53页前言为进一步规范社会渠道服务与支撑，在总结以往渠道管理制度名称中国移动通信集团安徽有限公司销售经理工作手册V201506制度分级（公司章程、基础制度、专项制度）第三级：专项制度制度分类（框架目录）分类：业务运作---市场与营销管理---渠道管理参见制度框架目录：该制度涉及的流程无...修订记录制度历史名称修订内容版本号执行起止时间编写部门解释人《中国移动通信集团安徽有限公司社会渠道经理工作手册(V1.0)》初建V1.02012年1月-2013年1月市场经营部房胜中国移动通信集团安徽有限公司社会渠道经理工作手册（v2.0）修订V2.02013年1月-2015年6月市场经营部房胜中国移动通信集团安徽有限公司销售经理工作手册V201506修订V2015062015年6月--市场经营部房胜第6页共53页第5页共53页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共53页经验、梳理销售经理日常工作、适应渠道转型的基础上，省公司在原《中国移动通信集团安徽有限公司社会渠道经理工作手册(V2.0)》基础上，组织编写了《中国移动通信集团安徽有限公司销售经理工作手册（V201506）》。本手册涵盖了渠道布局工作、渠道智能手机等业务助销、渠道巡检维护、渠道支撑、渠道信息...
