营业所/办事处101项目管理指引（101专职业代篇）一、组织架构二、职位描述三、工作指引四、汇报制度五、考核制度时间：2001年10月27日一、组织架构二、职位描述Company公司合肥太古可口可乐饮料有限公司JOBDESCRIPTION职务描述JobCode职位编号JobTitle职务名称101项目专职业务代表Department所属部门销售部Division母部门市场销售部ReportTo隶属上级营业所或办事处经理ResponsibleFor所属下级无Education教育程度高中以上程度PreferredDegree所学专业Experience工作经验一年以上相关工作经验，从事饮料行业者优先Knowledge&Skills知识和技能良好的沟通表达能力销售知识及客户管理技能产品生动化及铺货率知识FundamentalPurpose基本目标在101合作伙伴处进行日常营运督导，确保101合作伙伴执行日常营运标准，同时实现销量指标及达成铺货率及产品生动化的标准。MainResponsibilities主要职责Weight比重关键指标职务描述1.售点调查及合作伙伴选择协助营业所/办事处经理选择、确定101合作伙伴进行售点调查，划分拜访区域及路线2．销量监督及协助101合作伙伴日常营运，通过客户管理,开发新客户及执行市场计划来达到所定的销量指标。3．铺货率及产品生动化活跃客户数监督及协助101合作伙伴进行公司定下的铺货率及产品生动化标准(利用评分卡)。持续地帮助101合作伙伴开发活跃的新客户。定期拜访101合作伙伴的重点客户，做好客情。确保SDS－101所需数据的及时、详实地汇报。确保利润分析所需数据的准确性4．资讯管理协助区域总协调员选择、确定101合作伙伴。进行售点调查，划分拜访区域及路线。5．市场发展对当地市场拥有丰富的认识。制定和完成市场策略及冷饮设备投放计划6．管理合作伙伴与合作伙伴每季度签订季度经营计划，并确保完成监督及协助101合作伙伴的日常营运，确保101合作伙伴根据公司规定的服务标向所辖售点提供服务督导合作伙伴库存管理，确保储运安全库存7．培训对101合作伙伴业代进行销售基础培训定期接受营业所/办事处经理及101项目组对其进行的培训三、工作指引在营业所/办事处1、根据101区域市场拜访情况，认真填写客户资料卡、送货单、周报、日行程表等表单，发现问题及时与合作伙伴商讨，并制定行动方案，授权范围外的问题及解决方案，需上报主管审定2、向营业所/办事处经理汇报当周工作，参加周会提供当周日行程表提供101项目检查表（零售点检查表、101合作伙伴考核表）提供周送货单及仓库管理单提供每月利润分析数据3、协助101内勤用SDS－101系统分析所辖地区的相关数据，并获取有关生成表格4、向营业所/办事处经理提供本区域内101项目推进的合理化建议及策略，办理促销礼品领用，市场投入设备办理，客户反映问题解决等与业务相关事宜5、粘粘差旅报销单，及时提交差旅现金借据6、确定下周工作计划及工作重点，制定出差行程，填写出差申请单7、出差前的准备工作（确认101项目资料是否齐全，是否需向客户移交物品等）8、接受不定期101项目相关知识培训在101区域市场1、收集竞争对手及跨区产品的动态、价格（进货价、批发价）2、检查101区域市场各项关键指标达成情况，认真填写相应的评分表关键指标相关的评分表销量零售点检查表铺货率101合作伙伴考核表生动化达成率仓库管理单活跃客户数（批发、零售）送货单3、督导101合作伙伴业代进行路线拜访及产品生动化工作4、重点客户拜访，维护客情，加强管理在101合作伙伴处1、帮助101合作伙伴进行仓库管理工作，使其认真填写仓库管理单和送货单据2、盘点101合作伙伴仓库，保证客户的安全库存3、合作伙伴日常运作流程，协助其改正不规范之处4、利用SDS－101相关报表，对合作伙伴库存、渠道进行检查四、汇报制度：相关报表内容要求制作频率汇报时间审核人售点评分表不低于总售点数10％详实评分每周一次每周末营业所/办事处经理合作伙伴考核表以售点评分表和合作伙伴合作情况为基础填写每周一次每周末营业所/办事处经理周/月报按周/月报格式认真填写每周/月一次每周/月末营业所/办事处经理日行程表每日记录工作要点和主要内容每日记录每周末营业所/办事处经理库存盘点表认...
