第1页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共38页邦泰国际公寓开盘前整体储客户操作计划合富辉煌房地产·邦泰项目组年月日第2页共38页第1页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共38页一、项目积累客户情况分析1.前期已投入推广回顾月日星期一出楼梯灯字广告——费用约万；月日项目信息已上传到搜房网——免费；月日上载焦点房地产网站——免费；月看楼通杂志软文信息——免费；月看楼通杂志一软文介绍——免费月日广州日报家天下作了项目简单的对比以及介绍——免费由于月、日进行了短信的大规模发放——费用约万月、日、月日投放共期半版、期全版广交会会刊——第3页共38页第2页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共38页费用元派发单张万份——免费广交会期间电平车广告辆——费用约元项目针对广州投资买家，即项目的主要目标客户暂时尚未打开推广局面，只是针对广交会流动性参展商做了一些线上的宣传。2.来电客户情况分析来电数量统计（备注：以下显示数据截至年月日）月份月月月月月日合计数量比例第4页共38页第3页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共38页总体情况说明：一月：自月日星期一出外墙广告，来电量比以前明显增多。从之前每月不足十通的电话到每天约通的电话量。二月：日均和总体来电比一月的数量增多，其中原因包括）过年后广州房地产总体市场情况回暖；）项目宣传途径增多。除外墙广告外，月日项目信息已上传到搜房网，月日上载焦点房地产网站，还有广州月份的看楼通杂志。三月：由于近天的天雨原因，来电集中在天晴日期，广第5页共38页第4页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共38页州房地产总体市场成交暴增，带动现场来电增加。四月：该月来电暴增，主要集中在短信的来电。项目初步投放已经开始，渐渐扩大市场关注力，宣传推广开始大规模运行。）网络宣传资料已全面铺开（焦点、搜房、房王等房产网络已上载项目资料）；）发放万短信；）广交会相关宣传。来电客户情况分析：客户区域来源分析：客户区域海珠区白云区荔湾区天河区越秀区番禺区港澳台其他合计月月月月第6页共38页第5页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共38页月全部累计累计比例．客户获知途径分析：宣传方式报纸电视户外广告网络电台短信宣传单张朋友介绍途经业内人士活动杂志合计月月月月月全部累计累计比例第7页共38页第6页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共38页来电客户情况说明：一月：客户获知只有通过楼体广告宣传，主要以居住在海珠区的客户或于海珠区工作、途径的客户为主，客户都是看到外墙楼体广告来电咨询。二月：项目开始于房地产行业资讯以及网络铺开，获知客户开始区域扩散化，除少量越秀荔湾区的客户外，主要集中引起天河区投资型第8页共38页第7页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共38页客户的关注，口碑传播开始有效果。三月：来电集中于楼体广告以及网络咨询宣传，来电量主要受天气以及该阶段广州各大楼盘热销情况影响。四月：短信的发放（天河区以及海珠区万以上私家车车主）万条短信来电共台，效果明显，当天电话量剧增。各大报纸黄金楼市部分对本项目也有一些软文的介绍和分析，但篇幅比较小，有少量客户是看到后来电咨询。广交会会刊以及单张派发约万份，来电共台。客户咨询价格以及要求看样板间，由于该部分客户第9页共38页第8页共38页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共38页流动性大，停留时间短，据其它楼盘成交数据分析，此类客户喜好看展示效果，成交周期短，付款也以一次性付款居多。小结：来电数据多是通过户外广告前来咨询，可见项目地理位置比较便于传递项目信息，因此在后期推广上建议充分利用项目地段特点，如在项目诚意登记期间可以在灯字上增加“现正接...
