某家园销售管理手册VIP免费

第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共55页金色家园销售手册第2页共55页第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共55页2008年06月目录投资商介绍一、万科开发商介绍二、容大开发商介绍产品篇一、项目概况1、小区规划总体思路1）环境介绍2）地理位置介绍2、交通线路第3页共55页第2页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共55页1）公交线路、停靠地点2）地铁规划3、周边配套情况1）医院2）学校3）酒店4）超市5）延安路商业圈的介绍6）吴山广场商业圈的介绍二、景观设计及设计单位三、建筑情况1、建筑立面介绍2、建筑风格介绍3、大堂、电梯等公共区域介绍4、建筑设计单位介绍四、建材施工1、交房验收标准第4页共55页第3页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共55页2、屋面、地基、墙体、卫生间等重点部位的施工工艺介绍3、施工单位介绍五、物业公司及其服务介绍市场篇一、区域板块的规划与发展1、项目板块市场情况2、产权式公寓市场情况3、未来市场展望二、竟品分析销售说辞一、售楼处接待区说辞二、客户休息洽谈区说辞三、电话说辞接待要求和接待规范一、接听电话第5页共55页第4页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共55页二、接待规则三、销售接待流程销售实用工具一、产品相关知识阅读二、相关政策阅读三、按揭知识及税费答客问1、景观设计2、建材施工3、基本信息4、配套介绍5、购房政策6、疑难问题第6页共55页第5页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共55页投资商介绍浙江万科南都房地产有限公司是万科企业股份有限公司的全资子公司，系2006年万科企业股份有限公司与南都房产集团有限公司融合而成。万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一，房地产一级开发资质。2006年业务已经扩展到20多个大中城市，并确定了以珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾区域三大城市经济圈及其它重点城市为中心的发展策略，2006年底总资产达到480亿元人民币，净资产达到148亿元人民币，同时拥有“万科”这一中国房地产行业首个全国驰名商标。2006年连续第三年荣获“2006中国房地产百强开发企业”第一，上市一五年间万科的主营业务收入复合增长率达到25.8%，净利润的复合增长率达到31.2%，公司A股上涨幅度约24倍，而B股的上涨幅度则高达110倍。在2006年第二届中国A股公司IR评选中，万科亦囊括“最佳大型公司奖”、“最佳执行人奖”、“最佳沟通奖”、“最佳股改奖”，成为获得IR奖项最多的上市公司。南都房产集团有限公司有着十四年发展历史，是一家拥有房地产综合开发一级资质，累计开发面积超过250万平米的区域知名房地产企业，打造了南都德加公寓、南都江滨花园、西湖高尔夫别墅、良渚文化村等二十多个项目，是中国内地首家荣获MIPIM（全球房地产市场论坛）及英国《建筑评论》未来项目奖、美国城市土地研究学会（ULI）颁发的2005年度大奖（ULIGlobalAwardforExcellencewinners）等国际专业学术奖项的开发公司。第7页共55页第6页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共55页浙江万科南都房地产有限公司目前在杭州有控股项目五个，分别为良渚文化村、逸天广场、魅力之城、西溪项目和金色城品。产品篇一、项目概况：1、小区规划总体思路1）环境介绍金色城品位于杭州市的中心城区，她东南面濒临有天下奇观之称钱江潮的钱塘江，中南部夹枕着南宋后宫遗址所在的凤凰山和吴山，西面紧贴烟柳画桥、处处胜景的西湖，区域中部的东河和中河自南而北纵贯全区境内。上城区得天独厚的地域优势，使她自古至今皆是杭州"珍异所聚"、"商贾云集"的繁华之地，是杭州经济社会活动的中心。区域内景致迷人，环境优良，设施齐全，是旅游休闲的好地方，现有湖滨旅游商贸特色街第8页共55页第7页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共55页区、清河坊历...