广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册...................3销售管理系统.......................................................................3一、售楼部规范工作制度................................................3二、售楼人员的行为准则................................................3三、销售部组织架构及岗位职责....................................5销售执行系统.......................................................................6一、企业发展战略的把握................................................6二、市场调查和分析........................................................6三、市场定位、企划方向的确认....................................6四、与建筑师协调沟通产品规划特性............................7五、楼盘的标识................................................................7六、销售现场和促销活动的场地安排............................7目录第3页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共59页七、接待中心主要销售道具............................................7八、样品屋或实品屋的装修............................................7九、印刷媒体的制作........................................................7十、报刊媒体的制作与安排............................................8十一、广告发布计划........................................................8十二、价格制定与价格控制............................................8十三、推出时间计划........................................................8十四、业务训练计划........................................................8十五、现场销售执行........................................................8十六、房屋销售相关........................................................9十七、促销活动的主题选择............................................9十八、广告效果和销售状况分析....................................9十九、销售总结................................................................9《销售手册》目录...............................................................9一、批文............................................................................9二、销售资料..................................................................10三、售房的具体操作程序：..........................................10个案销售培训计划.............................................................11第4页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共59页平面设计系统.....................................................................12一、楼盘标志..................................................................12二、标准字体..................................................................12三、标准色......................................................................12四、象征图形..................................................................12五、组合系统..................................................................12六、VI应用......................................................................12七、VI特点......................................................................12广告执行系统.....................................................................13一、广告执行部门..........................................................13二、前期分析..................................................................13三、广告阶段划分..........................................................14四、广告费用估算..........
