第1页共79页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共79页九州通置业发展有限公司营销管理制度（讨论稿）第2页共79页第1页共79页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共79页目录第一章调研报告3第一节项目规划调研报告3第二节项目定价调研报告4第二章样板房管理6第一节样板房管理制度6第二节样板房审批流程9第三章营销方案11第一节新开盘项目前期重点营销工作汇报11第二节开盘解筹和开盘活动汇报方案14第三节月度营销方案汇报15第四节周营销会议记录16第五节每周营销资料表格16第四章广告设计管理18第一节每周广告审批表18第二节报纸广告18第三节新闻稿及软文广告19第四节3D片及广告片20第五章物料设计及现场包装管理22第一节物料管理22第二节物料设计23第三节现场布置包装24第七章开盘活动29第一节项目开盘活动规定29第八章媒体管理办法30第一节媒体洽谈及合同审批管理规范30第二节网络媒体管理（每月网络投放计划）31第三节日常媒体投放计划31第四节其他媒体投放管理32第五节日常媒体台帐管理32第九章单独立项营销管理33第3页共79页第2页共79页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共79页第一节模型方案审批及实例33第二节选定全案广告公司的请示35第三节户外广告审批方案36第四节房展会等参展活动审批方案37第十章开盘前销售准备39第一节自建销售团队管理39第二节销售必读及应答标准的编写40第四节认筹协议、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批41第五节对外销售资料的审核管理42第六节销售现场有关文件公示44第七节售楼部固定资产配置管理46第十一章定价流程及管理49第一节认筹均价区间的确定49第二节销售价格的确定49第三节销售价格文件归档管理51第十二章开盘销售流程52第一节开盘销售前准备工作52第二节开盘解筹流程53第三节开盘解筹注意事项54第十三章现场销售人员管理57第一节销售人员培训与考核57第二节销售现场日常管理办法58第十四章日常销售及内勤管理工作68第一节日常销售管理办法68第二节统计报表专项管理制度72第三节签约专项管理制度76第四节回款专项管理制度82第4页共79页第3页共79页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共79页第一章调研报告第一节项目规划调研报告第一条《项目规划调研报告》，应在拿地以后由分公司营销部完成，并上报总部审批；重点项目的《项目规划调研报告》，根据公司领导安排，直接由营销管理中心、规划设计中心分别独立完成。第二条《项目规划调研报告》应详细解读市场情况、地块所处区域情况、地块规模面貌、建设指标要求、目标客户调研等，最终得出规划户型配比建议。第三条《项目规划调研报告》具体包括以下四部分内容：项目地块分析；项目市场调研分析；项目规划调研结论；其他补充建议。第四条关于项目地块分析部分主要包括：1、地块区域分析：清楚标明地块在所在城市中的位置、所处板块、板块配套、消费特征、发展定位、交通情况等。（备注：交通区域地图标注说明）2、地块整体分析：包括地块区位、四至、规划指标、规模地貌、土方情况、拆迁情况、周边环境（备注：附地块实景图片展示）3、地块优劣势分析（SWOT）4、项目价值及特色：项目设计规划卖点、主要目标客户群，针对这些情况提出保留地块特色的设计规划原则。第五条关于项目市场调研分析部分主要包括：1、数据时效性要求：项目调研时前三个月至半年时间。2、当地市场供求现状分析及走势预测。3、目标客户群体分析，内容包括：区域来源、职业分布、年龄结构、收入水平、置业次数。第5页共79页第4页共79页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共79页4、区域典型项目类比分析。内容包括：项目规模、产品结构及户型配比、项目配套、建筑特色、规划特色、园林景观特色、销售价格、销售进度等。（备注：附参考楼盘对比表格及图片）5、项目个案点评，内容包括：产品类型、销售情况、经典户型点评、综合分析等内容。（备注：附图配合说明）第六条关于项目规划调研结论部分主要包括：1、项目定位（整体综合建议）2...
