第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页海宁皮城商业模式描述1.定位海宁皮城的定位是为生产商和经销商提供商铺以及配套生产设施的销售租赁业务，并为客户提供包括进出口代理，物业管理和电子商务业务的全方位配套服务；为采购商和消费者提供便利、舒适、质量可靠的皮革购物环境。皮革行业是一个周期性行业，因此皮革厂商很难依赖自己的力量形成品牌效应，以往只能依靠渠道商和品牌服装商进行销售，而出厂价与终端价之间的差价巨大，并且利润绝大部分由渠道商和品牌服装商获得。作为专业卖场的海宁皮城的定价与出厂价之间的差额比较小，并且容易产生规模效应和品牌效应，所以容易受到厂商的青睐。凭借海宁市的完备的皮革产业基础，在海宁本地海宁皮城已经成功运营了海宁皮城一期和二期项目。此外，海宁皮城的消费结构中50%左右为零售商，使得海宁皮城的异地扩张成为了可能。因此，在战略层面上海宁皮城把自己地位与内延增长和外延扩张并举的皮革产业链的全方位品牌连锁服务提供商。2.业务系统:海宁皮城的主营业务包括商铺及配套设施的销售租赁，进出口业务和酒店业务，其它业务包括物业管理，电子商务和休闲娱乐配套增值服务。海宁皮城的业务涵盖了皮革产业链从生产第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页到销售和交易的所有环节。海宁皮城通过政府土地招拍挂购买土地使用权后，自建皮革专业市场及配套设施。主要成本为项目开发成本利益相关者交易内容1、皮革经销商户2、皮革生产厂商1)商铺、厂房租售：海宁皮城自建交易场所，向皮革经销商户租售商铺；在交易场所周围为皮革生产厂商提供皮革生产、仓储、办公区域；海宁皮城还负责帮助厂商提供原材料（皮革城三期为原材料、辅料交易市场）。2)进出口业务：包括代理和自营两种，其中95%为代理业务，生产企业和境外购买方谈妥购买合同后，委托公司控股的进出口公司办理相关的进出口手续，进出口公司向委托方收取代理费。3)物业管理：为市场商户提供保洁、保安、维修等物业管理服务。4)电子商务平台：为商户提供的网上交易平台，兼皮革交易，宣传推广，商品展示，信息发布为一体。3、采购商（批发）4、消费者（零售）海宁皮城通过各种营销手段和加大广告投入来提高交易场知名度，增加客流量。除了宣传之外，海宁皮城还注重为消费者和采购商提供全方位的服务，包括提供舒适的购物环境，提供文化娱乐服务和餐饮住宿等其他配套服务。3.关键资源能力：1、强大的商户积聚能力，规模效益显著皮革专业市场能否经营成功的一个重要因素是是否有足够大的规模。规模越大越能进一步吸引更多的生产商，经销商和消费者的聚集，降低各个利益相关者的交易成本，提高商户的盈利能力，进而提高商铺的售价和租金水平。海宁皮城的一个主要资源是其庞大稳定的客户资源，目前公司已经掌握了超过2800家优质皮革生产商户，具备强大的规模效应，2010年全年海宁本部市场客流量455万人次，商城景气度高。而海宁拥有丰富的客户资源的原因是其全方位的优质服务和其与各利益相关者共生共赢的经营策略。对于皮革生产商，海宁皮城为商户提供的是从生产到营销再到最终的交易的整个皮革产业链的全方位的服务。在生产方面，海宁皮城为生产商提供厂房，仓储，办公设备以及原材料等等，吸引外地厂商在皮城周围建立生产点，以便将来直接入住商城进行交易，节省了厂房的生产成本和物流成本。在营销方面，海宁皮城以商城为基础经常策划大型展览会，提供商务洽谈第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页机会，为商户宣传广告，提高商户的知名度。并不断加大对海宁皮城自己公司的品牌宣传力度，为商户降低营销成本。在交易方面，海宁皮城本身作为一种直销渠道，为商户提供的价差要远低于其他经销渠道。另外，海宁皮城的外延式扩张优先为以往老客户提供商铺资源，使得商户对海宁皮城有一定的依赖性，达到繁荣共生的目的。此为，海宁皮城还为商户提供酒店住宿，物业管理和进出口等其他配套增值服务。对于消费者，海宁皮城...
