ADDis实施计划书全数字全互动多媒体系统深圳清华同方宽带事业部深圳清华同方有限公司2002年10月8日ADDisADDis深圳清华同方宽带事业部说明写本ADDis实施计划书的目的是要明确市场，确定核心产品，及知道要干什么及怎么干。市场要说明三件事：1）进入什么市场==市场定位的问题，2）满足的是什么样的需求==市场需求问题，3）需求现状及走向==市场趋势问题。产品要说明三件事：1）什么产品==产品及核心技术问题，2）产品能干什么==产品功能问题，3）怎么干==产品计划实施问题。销售要说明三件事：1）从谁的口袋里拿钱==谁是顾客的问题，2）怎么拿到钱==销售策略问题，3）能拿多少钱==销售预测问题。人力资源计划及资金计划要说明三件事：1）多办实事少要人==人力资源计划，2）干好这些事预算要花的钱==资金需求计划，3）花对花好钱==资金使用计划本计划书只以赤裸裸的言词切入实质。读完后，希望明确的了：怎么做ADDis市场怎么做ADDis产品怎么做ADDis销售另,本计划书附上两个客户方案做为参考。__________________________________________________________________________深圳清华同方有限公司2002/09/18ConfidentialPageI11/27/24I第2页共50页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共50页目录说明............................................................................................................................................I概述................................................................................................................................................4第一章ADDis市场.......................................................................................................................51.1市场定位..................................................................................................................................51.2需求分析.................................................................................................................................71.3市场发展..................................................................................................................................7第二章ADDis产品....................................................................................................................152.2一期产品及核心技术......................................................................................................162.1.1用户端：多媒体终端设备......................................................................................16体系结构..............................................................................................................................16现有功能..............................................................................................................................18还需作什么..........................................................................................................................182.1.2网络端：多媒体交换机..........................................................................................192.1.2.1体系结构..........................................................................................................202.1.2.2现有功能..........................................................................................................262.1.2.3还需作什么......................................................................................................272.1.3服务端:多媒体服务器............................................................................................282.1.3.1体系结构........................................
