目标客群分析VIP免费

第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页一、目标客群整体分析：1、休闲方式单调传统，重视自身健康和保养1）休闲活动形式传统单调休闲方式是以餐饮为主，去外面用餐的频率很高；有外出习惯，但较少参与现场娱乐活动，如到影院看电影、欣赏现场音乐/戏剧/舞蹈、现场看比赛等；受访者的休闲娱乐活动比较传统和集中在市内，提及率最高的休闲活动就是逛街、吃饭、去KTV，较少提及近郊旅游或高档次的活动，户外运动频率较低；较少去咖啡厅，例如：上岛咖啡等，认为是谈恋爱或者谈公务的场所。2）对自己的保养相当重视有6成的受访者会定期去健身美容近3成的受访者对连锁机构有特别偏好追求高档次38622834否是连锁一般%%43582830是否定期健身是否定期美容第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页%1月2-3次1月1次至少1星期一次休闲娱乐活动频率到外面早餐到外面晚餐逛街\购物到外面茶馆喝茶到其他运动场所\会所进行一般体育活动到健身房健身到外面喝咖啡到美容场所进行皮肤护理去公园到附近\郊区短期旅游KTV\卡拉OK\跳的士高\迪厅\去酒吧到电影院看电影欣赏现场音乐\戏剧\舞蹈到现场观看体育比赛33203329272620212714191712143625271515151615998764321176555273121827771514846414138303025201913小结：从购物、餐饮、休闲娱乐生活特点看，生活比较单一、传统，不过于强调档次感。2、重视饮食，偏爱中式菜肴受访者对西式餐饮提及率非常低认为西餐一般只用于某些正式场合/特定人群，而非日常饮食或者朋友聚会“吃饭一般都是去特别随便的地方去吃。坐一块吃、喝的，不是特别拘束，要是吃西餐特别拘束。”（高收入组）“西餐的消费是特定人群。一个是属于年轻人，一个是属于涉外的”（高收入组）喜欢中式餐饮，而且对各种菜系没有特殊偏好第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页仅有少部分人较认可必胜客的下午茶。3、传统家庭观：孩子是家庭的基石仍然抱着相对传统的观念，家庭观念重，孩子是家庭的核心，受到极大的关注。“不能输”已是现在绝大多数父母对孩子教育和发展的一种心态，对重点学校，尤其是重点中学的都非常关注。对财富的观念比较偏向于“知识型心态”，认为知识创造财富，是否有个好工作，是否拥有自己的房产成为这些成功标准的表征。非常重视和关注有点重视和关注无所谓32276171122对重点学校的重视程度重点小学重点中学8898%同意程度5分同意程度4分4+5分对人生态度语句描述的同意程度503540373640403938391830242423191818171568656461595958575554我更喜欢中式快餐一般来说两个人结婚前肯定要买房拥有知识的多少是衡量一个人成功与否的最重要的标志我认为房产投资是非常好的投资方式我赞成“不能让孩子输在起跑线上”财富是衡量一个人成功与否的最重要的标志我觉得能够在一家大公司工作非常好房子是体现个人成就和社会地位的重要因素我的工作非常忙，占据了我大部分的时间我的社交范围非常广泛%%第4页共13页第3页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共13页二、目标客群细分：1、公务员1）年龄：30岁以上2）特点：对于生活及与人相处都很敏感、理想化和谨慎。喜欢哲学问题，和别人相处融洽并能自然地表达情感，待人处事圆滑，给别人以仁慈、乐于助人的印象,正直,有个人立场.3)品味：追求高品质,对体现个人价值的高端产品有一定的爱好.4)行为习惯：喜欢的休闲娱乐活动比较单一；主要以外出就餐、KTV等传统休闲场所为主；善于调节人际关系，充满活力且积极进取。5)客群对户型的需求度：两口之家：浪漫满屋，舒适生活；三口之家：和谐实用，为未来家庭成员发展保留一定空间；五口之家：血脉传承，追求温馨的家庭氛围的生活感受，彰显家庭品味。6)客群对建筑单体的需求度（如层数、外立面、单元门、大堂、外窗）个性时尚，新颖奇特。安全度要求较高，重外观第5页共13页第4页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共13页7)客群对园林...