策划大师叶茂中揭秘中小企业做品牌失败的VIP免费

第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页网易财经5月21日报道2009广东省中小企业服务日5月21-22日在东莞举行。网易财经作为协办方之一做论坛的现场报道。策划大师叶茂中在论坛上认为，品牌的定位并不是宣传产品，关键是挖掘出产品理念。为什么很多企业忙了半天，品牌没有立起来？因为，他们把品牌的定位和宣传产品混为一谈！而他们根本是两回事。以下为叶茂中演讲全文：叶茂中：非常感谢大家！我有点紧张，千万别介意。我给大家讲一个故事，有一只猫，每天晚上出去找女朋友，上窜下跳，嗷嗷乱叫，为了找它的女朋友却影响了很多邻居的休息，这个邻居就跟猫的主人讲，“能不能麻烦你们家把那个猫给阉了，省的它整天半夜出去，叫的森的慌”？过了几天，邻居就问这个主人，“你们家的猫阉了吗”？那个主人说“阉了，因为说你们都嫌烦所以给阉了”，“阉了他还出去吗”，“出去，每天晚上都出去”，邻居都特别不解，说：“你这个猫都阉了，它还出去干什么”，主人讲：“猫说出去帮别的猫当顾问，搞策划；自己不行了，但可以帮别人顾问去”。我讲这个故事，其实也是想表明我自己的一个态度，你们千万不要认为说搞企划的人很厉害！其实，搞企划是因为不行，才搞企划的。你们才是最厉害的！我今天和大家交流的一个题目叫：横向营销思维，突破竞争。因为我们经常会注意到，你在家里看的书，你的对手也在看。你是这样想的，你的对手也这样想。那么我们如何突破思维的框框呢？我们知道，品牌基业长青的秘诀在于四个关键要素：1、伟大的产品创意。2、意义深远的有效定位。就是说，它找到这个定位，能持续很久的时间。3、持续强势的营销活动，就是不断地有营销活动推广。4、数量客观的成功广告。我不知道后面看得清吗？这个看得清吗？（播放PPT）你们觉得好看吗？你们觉得这个人长得漂亮吗？（还可以啊！）我有一次问一个企业家，你就说一下到底漂亮不漂亮？他说，还可以吧，一般吧。（播放另一张PPT）你们觉得他漂亮吗？漂亮！这两个人是一个人！（众笑）一个是包装之前，一个是包装之后的。所以，品牌化之前和品牌化之后是完全不一样的。同样的产品，你包装得不同，给消费者传递的信息完全不一样！你们觉得他漂亮吗（PPT）？（一般）（很土！）有的人说她长得像芙蓉姐姐，其实我觉得她比芙蓉姐姐好看多了。这张画是一张油画，前年在香港拍卖7200万人民币。因为，第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页它是徐悲鸿画的。如果是你画的，肯定不行。而它是一个品牌，是徐悲鸿画的。所以，画得很难看，但是仍然可以卖七千多万，而且不久之后，还可以卖到两个亿。所以，认知事实之间是有距离的，而且认知大于事实。看上去很好，跟你事实上好不好，其实关系不是很大。所以同样的产品，贴不贴品牌的标签，对消费者而言，意义完全不一样。所以，这两个杯子（PPT上）从物的角度来讲，都是装水的，但是贴上标签以后，可以卖得贵一点。我想，尤其东莞很多企业，替国际品牌加工的时候最能感受到这一点。就是说，你加工的东西，如果你要做一个新品牌，能卖100元，但贴上人家的品牌，可以卖1000元。所以，消费者买的很多是虚的东西。比如我们要买能看到风景的房子，我们要跟美女坐下来喝茶，其实那些都是没用的东西。但是我们苦苦追求的都是没用的东西。所以，营销等于传播。你产品的包装的不同，你在货架上陈列的空间的不同，你终端装修的不同，给消费者传递的信息都是不一样。所以我们说，一个产品制造商需要两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，还需要一个经销商把产品铺到消费者的心上。如果他的心里没有你这个产品，面前有你这个产品都是没有用的。（播放PPT）大家能不能感觉到，这个世界上你要传播一个信息，是多么困难的一件事情？简直是很乱！你的声音如果不够大，或者你设计的内容不够吸引别人，可能都会很麻烦。所以，跟大家做一个沟通。可能今天因为时间的原因，不能完整地把这部分内容讲完。它包括四部分内容：1、市场的洞察，2、营销的结构，3、品牌的意念。4、互动式营销。我们知...