第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页福园国际东方巴黎招商策略主办：福园国际巴黎春天购物中心一、终极招商目的巴黎春天要长期占领咸阳时尚前沿的主导地位，就必须将自身的优势与专业策划结合起来共同打造“巴黎春天的核心竞争力”，只有用好联合智慧，才能杜绝“虎头蛇尾”、“昙花一现”的尴尬境况。以下内容免费阅读福园国际东方巴黎招商策略主办：福园国际巴黎春天购物中心一、终极招商目的巴黎春天要长期占领咸阳时尚前沿的主导地位，就必须将自身的优势与专业策划结合起来共同打造“巴黎春天的核心竞争力”，只有用好联合智慧，才能杜绝“虎头蛇尾”、“昙花一现”的尴尬境况。只有通过随时了解、洞察、分析市场信息，结合自身特点与优势，改进自身不足和劣势，推陈出新，推新出优，推优出品，巴黎春天才能五度俱全（知晓度、美誉度、定位度、知名度、忠诚度）；巴第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页黎春天才能立于咸阳消费市场的不败之地，并试图独占熬头。（1）对中国服装市场与咸阳服装市场进行专业的定向调查与研究，并向巴黎春天提供业界最新、最快的消费动态，以便为巴黎春天在货源组织、扩大销售上提供决策依据；（2）对巴黎春天每半年进行一次商品结构、市场营销、推广策略、活动策划等与同城竞争对手进行测评，并对巴黎春天的经营风格进行预警，并提出解决策略；（3）对巴黎春天购物中心的内部政策、外部政策、企业机制、团队组合、人才培训、文化环境等提供帮助与策略；（4）对巴黎春天的目标市场与销售量、销售额进行预测；（5）不定期提供咸阳服装市场消费潜量调查报告，以便巴黎春天有针对性的制定营销策略；（6）及业界专家对国际时尚市场进行专题研究，以巴黎春天的名义，双方长期在媒体上刊登“时尚服装，流行前沿”专题文章，以引导咸阳最广大白领进行正确消费；（7）每3个月举办一次巴黎春天赛装节；（8）根据市场行情变化，协助巴黎春天适时调整营销整合策略，并为巴黎春天制定详尽的促销方案及应对策略。二项目定位目标消费群体定位第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页主要以周边白领阶层、私营业主阶层、公务员阶层、经营产品定位（一）休闲娱乐类针对步行街周边社区居住人群为白领以上人士为主，平均收入较高，对生活质量的要求也比较高，所以在本商业街经营集休闲娱乐为一体的咖啡西餐、酒吧有相当的市场。（二）体育用品类现在的都市居民越来越重视健康，因此本商业街可经营一些体育用品、登山攀岩用品，形成特定的商业形态。（三）外贸服饰、皮具类价廉物美、极具消费吸引力，其主要是与百货商场形成互补，同时满足不同消费者的需求。1外贸服饰经营点主要依托大型高档社区，经营面积以三十平方米左右居多，所售商品以每件百元以上的为主，部分百元以下商品为辅。2外贸服饰店装修风格以简洁大方为主，没有太奢华的修饰，但让人找到时尚的感觉，有一部分特色商品在店内特别设立专门的展示橱窗，极具视觉冲击力。3以流行前线为例，场地租金达到二百多元。据一个专营外贸鞋的店主介绍，其所针对消费群体最大的特征就是经济条件中上等的人。其中，大部分外贸服饰点并非位于人流量大第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页的地带，但自身回头客及经过已经消费的顾客介绍的新顾客占有较大的比重。4从经济条件中上等这一概念可以勾画出外贸服饰消费群体的基本范畴，主要包括公司中高层管理人员、私营企业主、市政公务员等。实施店铺组合营销离不开广泛的宣传组织工作，通过有效的宣传措施，达到目标市场上家喻户晓，人人皆知的程度。（四）其他服务类作为社区配套服务，饮食一条街满足附近社区居民的生活需要，从而吸引更多人来此消费。1）推出“购物即享受”的消费新概念（2）服饰广场成为咸阳以“休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。2、目标：（1）开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。（2）第二阶段达...
