第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页××科技有限公司KIS事业部奖励制度一、目的：为了KIS事业部的客户经理的积极性和主动性，完成公司下达的部门任务，充分发扬的团队合作精神；提高销售人员的综合素质，实现有任务、有目标、有计划、有反馈的工作；使销售激励规范化和透明度，促使销售人员的合理成长。二、薪资制度适用对象:本制度适合于市××科技有限公司KIS事业部管理。三、销售产品范围：1、主营产品：KIS产品系列；2、辅营产品：（1）自主开发：考勤管理系统；计件工资系统；物业管理系统。（2）第三方软件系统：MSSQLServer；Citrix；防火墙系统；防病毒软件。（3）其他业务收入：硬件集成；系统培训；金蝶套打纸；金蝶证书。四、试用期考核管理：1、试期薪资时间第一个月第二个月第三个月工资（元）70080010002、试用期业绩任务（1）试用期三个月累计完成收款业绩3万元任务。（2）试用期三个月累计完成商机10个（指预计三个月内能够签订销售合同的客户）（3）试用期三个月累计完成线索40个（指预计三个月内能够推进成商机的客户）3、试用期的工作任务：（1）第一个月工作任务：1)能够熟悉公司及部门的管理制度、工作流程、审批流程；2)能够用KIS专业版做演示帐套，能够讲解10分钟的公司简介、5分钟的个人简介、10分钟产品简介、金蝶与竞争对手差异分析、金蝶成功典型客户和竞争对手失败典型案例2家）3)能够熟悉KIS销售流程（线集线索、拜访客户、商机推进、产品演示、签订合同）4)以上三点第一个月不能达到，立即在试用期内辞退！第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页（2）第二个月工作任务：1)培养良好工作习惯：每天工作要有计划、有重点、有总结；2)收集资源：每周要达到8家次客户拜访，培养对客户的分析能力；3)本月实现破冰销售，一定要有销售合同成交！4)以上三点第二个月不能达到，立即在试用期内辞退！（3）第三个月工作任务：1)养成能独立处理客户关系，客户公攻，学会关系营销；2)能够与公司同事关系处理融洽，虚心学习；3)本月能累计完成试用期收款业绩3万元；4)以上三点第三个月不能达到，立即在试用期内辞退！（4）线索的确认标准1)有拜访，并取得客户选型者、建议者或决策者之一的名片；2)客户有明确的需求意向：需求财务、购销存等；3)由部门经理确认有需求。4、转正考核条件（1）顺利通过试用期三个月的工作任务；（2）完成试用试内的收款目标3万元。5、转正申请及考核流程（1）转正流程：由申请人到人力资源部领取并填写好转正申请表，提交部门经理审核，经过公司HR经理复核，并组织演讲答辩工作，负责考核人员为由HR经理选定并通知参加，合格后由公司总经理批准转正，考核工作为每月度最后一个星期六上午。（2）转正考试的内容：KIS专业版（解决方案演讲PPT25`，产品演示25`，评委提问15`）（3）评审人员：KIS销售部经理、技术支持部经理、HR经理。（公司总经理例席）6、试用期费用管理（1）本地没有费用补助，外地补助额度为100元/月；（2）以上费用补助根据公司外出登记管理制度进行考核，实行限额补助，不足实报实销售。五、正式员工考核管理：1、年度任务与级别对应表：级别初级中级高级资深首席年度任务（万元）24364860722、季度任务分解比例：季度第1季度第2季度第3季度第4季度季度完成率18%25%25%32%第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页3、级别与工资对应表：级别初级中级高级资深首席月度任务（万元）2345690%以上12001400160018002000完成50-90%10001200140016001800完成50%以下8009001000110012004、收款与提成系数对应表：编号月度净收款（S）提成系数10≤S＜35%23≤S＜56%35≤S7%4KIS迷你版250元/套5、其它提成系数：编号项目名称提成系数1证书20元/本2套打纸30元/箱3二次开发5%4第三方软件利润的15%6、升降级指标：项目初级中级高级资深季度收款完成（万元）9121518六、考核管理细则：1、销售过程管理考核：为了加强销售过程管理，分别从商机数量、拜访率两个方面组成...
