营销部上半年工作总结VIP免费

第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页营销部2011年上半年工作总结一、2011年上半年市场情况分析1.针叶浆市场分析：针叶浆呈现前高后低的市场变化。银星3月最高价格达7300元/吨，到六月下旬跌到6300元/吨，跌幅1000元/吨。目前国内针叶浆湖南怀化竣泰6200元/吨包到南宁，凤凰出厂价6200元/吨。第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页智利Arauco银星2011年1-6月价格趋势图2.阔叶浆市场分析：阔叶浆呈现前高后低的市场变化。亚太森博年初价格为5400元/吨（包到全国），当前价格5150-5200元/吨（包到全国），最高跌幅250/吨；国内贺达维持4800元/吨到4850元/吨出厂（供经销商）不变；金海龙牌湿桉木浆到东莞到岸价为4750元/风干吨，折算绝干为5225元/吨。3.竹浆市场分析：竹浆呈现前高后低的市场变化。2011年5-6月竹浆板销售价格统计表（单位：元/风干吨）单位时间5月中旬5月下旬6月上旬6月中旬6月下旬重庆理文55005400540053005250四川永丰55505450540053005300贵州赤天化—5400530052005200四川安县54005350530052005100两面针550054005350530053004.生活用纸市场分析：四月中旬生活用纸开始进入淡季，到6月下旬原纸价格下调幅度达400元/吨；厂家纷纷采取降价措施，减少库存压力。六月市场压力加剧：智利Arauco银星2011年1-6月价格趋势图690071507200720072007100705069506800660065006400630062006400660068007000720074001.7~1.142.9~2.173.12~3.193.19~3.254.2~4.84.9~4.154.16~4.224.26~4.284.29~5.65.7-5.135.14-6.106.11-6.176.18-6.24单位：元/风干吨第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页目前周边厂家以柳林、中迪（蔗渣浆），以7100元/吨出厂，金荣全竹浆生活用纸则按7250元/吨出厂。二、2011年上半年开展的主要工作1.认真做好市场调研工作，稳定主导产品价格：我部认真做好市场调研及分析工作，正确掌握产品的市场情况，对产品价格进行调整，争取公司效益最大化。在4月初，我部对湿竹浆、湿桉木浆等产品价格进行整体上调100元/吨；达到湿竹浆5300元/吨（绝干）、湿桉浆5100元/吨（绝干）。在市场低迷的6月下旬，我部依然维持主导产品价格不变。对竹浆板，则采取逐步下调价格的方式进行销售，基本按照国产一类竹浆（四川永丰、重庆理文）的价格执行。2011年1-6月两面针湿桉木浆价格趋势图50005000500051005100510048004900500051005200一月二月三月四月五月六月单位：元/绝干吨第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页2011年1-6月两面针湿桉木浆价格趋势图2011年1-6月两面针湿竹浆价格趋势图2011年1-6月两面针竹浆板价格趋势图2.做好与生产、物流部门的沟通工作，保持生产的稳定性：我部做好广西客户及船运公司的工作，保持正常发货。同时加强与2011年1-6月两面针湿竹浆价格趋势图52005200520053005300530050005100520053005400一月二月三月四月五月六月单位：元/绝干吨2011年1-6月两面针竹浆板价格趋势图550055005500560054005300520053005400550056005700一月二月三月四月五月六月单位：元/风干吨第5页共8页第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共8页生产部门的沟通，及时调整产品结构，保证生产的连续性。3.做好吨包装产品的推广及销售工作：我司吨包装的销售模式已经得到客户认可，目前已有两家单位正在使用我们的吨包装产品，每月订单200绝干吨（如果仓储部能解决好装船问题量会更大）。4.库存文化用纸的消化：上半年文化用纸销售基本完成，剩余产品主要为不入库存的白皮纸，所剩入库产品数量共46.16吨。此外，库存文化用纸的一次性销售招标工作已经完成。三、2011年上半年销售累计完成情况1.2011年与2010年上半年销售同期比销量（吨）2010年221152011年30599同期比38%销售收入（含税，万元）2010年106662011年15128同期比42%货款回笼（万元）2010年115162011年14828同期比29%2.2011年上半年任务完成情况销...