第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共43页第一章特许经营战略描述一、战略指导思想：1、企业要长期生存必须树立一个、甚至多个好品牌。2、特许经营不是单一的输出产品概念，而是要把经营业务所涉及的各方面因素(包括经营理念和管理模式)，才能确保立足市场。总代理商（一级）非批发商,是总部企业文化二次输出的角色，是产品、品牌在该区域运作的统筹者。3、有效的重组总部与加盟商双方的资源,并进行优势互补（加盟商的资金、市场、经验与总部的品牌、产品经营模式的互补）。二、目标规划：通过在指定的区域范围内建立稳定的、良性运作的专卖终端，并且在经营运作中不断输出品牌文化，来提高品牌在市场的占有率。就是通过在全国各地建立一个又一个完整的形象店，来达到品牌形象的提升和加盟商利润的双赢。三、战略方法的步骤与方式：1、通过对市场的细化，按照各类行政区域的划分，首先确定省级品牌总代理（一级），并扶持协助省级总代理全盘统筹所辖的市场，然后有计划高效的发展市县级（二级）专卖网络，同时要让所发展的下线网络，有一个未来的发展空间。2、根据产品定位及品牌定位，首先应在省会和地级市建立终端专第2页共43页第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共43页卖店和专柜。3、经营方式是指对所发展的下线进行统购分销，并且建立规范的经销商、灵活的合作商及自营的直营店。第二章总代理商的基本工作一、建议以公司的形式来操作。二、迅速建立总品牌总代理的营运机构（该机构建立要放到省会去运作）1、组织结构图：2、机构建设1）办公室：(可以设在写字间里,地点不拘,总面积不低于120m2)第3页共43页第2页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共43页A、人员组阁（参考）：①、会计人员1人。最好懂电脑，主要工作为数字营业统计分析，并对仓库进、销、存管理进行监督。②、市场拓展1-2人。主要工作为拓展市场，并对市场进行管理，将总部的品牌经营理念推广到各终端店铺，同时做好直营店、展厅的管理工作。③、业务课1人。认真分析本地区的市场特点，洞察本地区市场流行走向，准确向总部订购应季产品，并对总代理商、各终端店铺的物流进行跟踪、管理、分析。④、仓库3人。要保证仓库各种货品数据准确无误，货品进出有序。⑤、直营店长1人。对专卖店的人、店、货三要素进行管理，认真收集市场终端信息，并做好汇集、分析工作，规范执行总部的各项营销活动或建议利用各种营销手段，实现营业目标。B）办公设备配置：①电话、传真：便于工作连络。②电脑：能上网，使于同总部关于图像同步传输，并对各种营业数据时行管理。③财务账册报表。④其它办公设备、用品。2）形象厅：第4页共43页第3页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共43页（可与办公室设在一起）A）形象①按公司VI标准形象进行装修；②按本品牌专卖店标准陈列；③按公司各阶段促销方案要求进行布置。B）管理：由市场部经理管理。3）仓库：（最好与办公室保持一段距离，地点尽量保密，但要选择交通便利场地，并注意安全，面积不低于200m2）A人员配置①主管：A将所有进仓的货品进行分类，分品种，分货架管理；B制作仓库的清单、所进出货的当天的进、销、存账；C保持环境清洁，无安全隐患；D按照市场部下达的客户订单配货；E配完货品将配货单送财务部批准后出货（特殊情况由总经理或授权人员批准。）第5页共43页第4页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共43页②配货人员：A按照主管的配合指令准确配货。B将配好的货品装箱，暂不封箱。C将配货单交主管送财务部批准。D配货单为三联，一联财务做账，一联主管做仓管账，一联为出货单放在箱子中封口发给客户。E将货品发出。4）直营店（形象店）：（可以根据总代理商资金实力、市场发展时机建立。形象店必须在当地商贸黄金地段，面积60m2以上，门面宽度6米以上，两个门面最佳。）A）环境A其它品牌专卖店位置，分布情况B竞争品牌专卖店位置分布情况C选择品牌专卖...
