认知采购管理课堂练习课件•采购管理概述•采购计划与执行•采购成本控制•采购风险管理与合规•采购绩效评估与改进采购管理概述采购的定义与重要性采购的定义采购是指企业根据需求，寻找和选择合适的供应商，购买所需的商品或服务的过程。采购的重要性采购是企业运营的重要环节，有效的采购管理能够降低成本、提高运营效率、保障产品质量和供应链稳定性。采购管理的概念与目标采购管理的概念采购管理是指对采购过程进行计划、组织、协调和控制的一系列活动，以确保采购目标的实现。采购管理的目标采购管理的目标是实现企业战略目标，通过优化采购过程、降低采购成本、提高采购效率、保障采购质量等方式，促进企业的可持续发展。采购管理的流程与职能采购管理的流程包括需求分析、供应商选择、谈判与定价、合同签订、订单下达、验收入库、结算付款等环节。采购管理的职能包括需求分析、供应商管理、库存管理、质量控制、物流配送等方面的职能，以确保采购过程的顺利进行。供应商管理供应商选择010203供应商选择标准供应商筛选方法供应商选择决策评估供应商的资质、经验、技术水平、价格等因素，确保选择到合适的供应商。采用问卷调查、实地考察、比价等方式，对供应商进行筛选和评估。基于评估结果，选择符合采购需求的最佳供应商。供应商谈判谈判准备谈判技巧谈判结果了解供应商的需求和期望，制定谈判策略和底线价格。掌握有效的谈判技巧，如倾听、表达、让步等，以达成双赢的协议。达成一致意见，签订采购合同，明确双方的权利和义务。供应商关系管理建立互信关系合作发展纠纷处理通过有效的沟通、合作和信任，建立长期稳定的供应商关系。与供应商共同探讨市场变化、技术创新等，共同应对挑战和机遇。及时解决与供应商之间的纠纷和问题，维护良好的合作关系。供应商绩效评估评估标准评估结果应用制定合理的评估标准，如交货期、质量、价格等，对供应商进行全面评价。根据评估结果，对供应商进行奖励或改进，促进供应商持续改进和提高。评估方法采用多种评估方法，如问卷调查、实地考察、数据分析等，确保评估结果的客观性和准确性。采购计划与执行采购需求分析预测需求变化根据历史数据和市场趋势，预测未来一段时间的需求变化，以便提前调整采购计划。汇总各部门需求汇总公司内各部门的需求，明确所需物品的种类、数量、规格等信息。制定需求计划根据汇总和预测的需求，制定详细的需求计划，明确采购的时间、数量、预算等。采购计划制定供应商选择根据需求计划，评估现有供应商的能力和资质，选择合适的供应商。采购策略制定根据需求和供应商情况，制定相应的采购策略，如价格谈判、长期合作等。采购计划实施按照采购策略，与供应商协商并签订合同，确保采购计划的顺利实施。采购订单下达订单确认与供应商确认采购订单的细节，包括物品名称、数量、价格、交货时间等。下达订单将采购订单下达给供应商，确保供应商按时按量交货。订单跟踪及时跟踪订单的执行情况，确保订单的顺利完成。采购合同管理合同签订与供应商签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务。合同执行按照合同约定，确保供应商按时交货，并按照约定的质量标准验收货物。合同变更与终止在必要时，根据实际情况对合同进行变更或终止，确保公司的利益得到保障。采购成本控制采购成本分析直接成本分析010203对原材料、人工、设备等直接成本进行详细分析，了解成本构成及变化趋势。间接成本分析对采购过程中的管理、运输、仓储等间接成本进行合理分摊，确保成本核算的准确性。长期成本分析考虑采购的长期成本，如维护、修理、替换等，为制定成本控制策略提供依据。采购价格谈判市场调研了解同类产品或服务的市场价格，掌握价格动态，为谈判提供有力支持。供应商选择筛选符合要求的供应商，进行初步筛选和比较，确定谈判对象。谈判技巧运用有效的谈判技巧，如对比、举例、让步等，争取达成最有利的采购价格。采购成本控制策略集中采购1通过集中采购规模优势，降低采购成本和交易成本。长期合作与供应商建立长期合作关系，实现稳定供应和成本优化。23标准化管理推行标准化管理，统一采购规格和标准，降低采购成本和库...
