题目：对国际贸易在实际操作中的初步了解目录1、目录…………………………………………………………………12、中文摘要……………………………………………………………23、英文摘要………………………………………………………………34、正文……………………………………………………………………44.1、询盘……………………………………………………………44.2、报盘……………………………………………………………64.3、还盘……………………………………………………………74.4、写订单…………………………………………………………104.5、催款……………………………………………………………125、总结…………………………………………………………………一五6、参考文献……………………………………………………………17摘要经过一段时间的实习，对国际贸易有了一定的了解，对实际遇到的一些问题做了一些概括研究，同时也把在学校学的东西进行了进一步的延伸，概括了一些应该注意的问题，举例说明了从客户询盘到催款的全过程。关键词：国际贸易实际应用业务流程实用范利AbstractThroughaperiodoftimeinpracticaltraining,Ihavehadsomeacquaintanceoninternationaltrade.AndIhavedidsomescopingstudytotheproblemwhichIhaveencounteredpractically.AtthesametimeIextendtheknowledgethatIhavelearnedintheschool.Therearesomeconsiderableproblemsmentioned.GivesomeexamplestoexplainthewholeprocessthatfrominquirytoUrgingPayment.KayWords：InternationaltradePracticalapplicationBusinessprocessPracticalexample正文一、询盘在对外贸易中，询盘，也叫询价（inquiry或enquiry）是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。询盘是交易的起点，可以分为：普通询盘（ageneralinquiry）:索取普通资料，诸如：目录（acatalogue）、价目表或报价单（aprice-listorquotationsheets）、样品（asample）、图片（illustratedphotoprints）等。具体询盘（aspecificinquiry）:具体询问商品名称（thenameofthecommodity）、规格（thespecifications）、数量（thequantity）、单价（theunitpriceFOB…CIF…）,装船期（thetimeofshipment）、付款方式（thetermsofpayment）等。询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。利用E-mail写询盘信，无须写的过分客气，只需具体、简洁、措词得体。有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件；有的询盘信则以征询信息的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍。实用范例Subject:EnquiryDearSir,Weareinterestedinbuyinglargequantitiesofsolarheatercollectors.WewouldbeobligedifyouwouldgiveusaquotationpersetFOBVancouver,Canada.Itwouldalsobeappreciatedifyoucouldforwardsamplesandyourprice-listtous.Weusedtopurchasetheseproductsfromothersources.Wemaynowprefertobuyfromyourcompanybecauseweunderstandthatyouareabletosupplylargerquantitiesatmoreattractiveprices.Inaddition,wehaveconfidenceinthequalityofyourproducts.WelookforwardtohearingfromyoubyreturnE-mail.Sincerely,Xxx主题：询盘亲爱的先生：本公司有意大量购买太阳能集热器，欲知每台运抵加拿大温哥华的FOB价格。如蒙惠赐上述报价单，不胜感激。如能惠寄样本和价格表，亦必感激不尽。本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质优价廉，故欲与贵公司建立合作关系。盼复。你真诚的xxx二、报盘报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。报盘有两种：虚盘（non-firmoffers）,即无约束力的报盘。一般情况下，多数报盘均为虚盘，虚盘不规定报盘的有效日期，并且附有保留条件，如：Theofferissubjecttoourfinalconfirmation/priorsale.该报盘已我方最后确认为准/是否事先售出为准。实盘...
