第1页共123页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共123页采购管理十堂课企业管理强化训练教程目录：第一课采购组织设计与规划………………………………………………1第二课采购模式和作业流程………………………………………………2第三课采购计划的制定………………………………………………3第四课供应商选择………………………………………………11第五课价格的确定………………………………………………18第六课采购谈判与签约………………………………………………27第七课物料质量监控…………………………………………第2页共123页第1页共123页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共123页……32第八课采购绩效评估………………………………………………40第九课采购成本控制………………………………………………47第十课国际化采购与电脑化采购…………………………………………56第一课采购组织设计与规划一、采购组织的基本类型分为如下：1、分散型2、集中型3、混合型4、跨职能二、采购组织内部职能设计一般有：1.采购和谈判第3页共123页第2页共123页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共123页2.跟踪与催货3.日常作业4.采购研究三、采购人员设计主要有：1.首席采购官（CPO:ChiefPurchasingOfficer）2.采购管理人员(采购经理、主管等)3.采购工程师4.项目采购人员5.物料计划员6.MRO采购人员第二课采购模式和作业流程一、采购模式。模式的选择受如下制约因素和标准：①采购需求的通用性；②地理位置；③供应市场结构；④潜在的节约；⑤所需的专门技术；⑥价格波动；⑦客户需求。1、集中化采购模式：其优势如下：①若采购决策都第4页共123页第3页共123页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共123页集中控制，则所购物料就比较易达标准化；②减少了管理上的重复设置；③由于合并了多个部门的需求，采购部门寻求供应商时，其手上的订单数量就足以引起供应商的兴趣；④在物资短缺时，不同部门间不会为了得到物资而相互竞争从而引起价格上的上涨；⑤对于供应商而言，也可推动其有效管理；⑥有利于对采购活动进行更有效的控制；⑦有利于采购决策中专业化分工技能的发展，同时也是对时间的一种更好的利用方式。2、分散化采购模式3、混合采购模式二、常见的采购方法：1、按采购政策分类：①集中采购；②分散采购；2、按采购性质分类：①公开采购；②秘密采购；③大量采购；④零星采购；⑤特殊采购；⑥普通采购；⑦正常性采购；⑧投机性采购；⑨计划性采购；⑩市场性采购；3、按采购地区分类：①国内采购；②国外采购；第5页共123页第4页共123页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共123页4、按采购方式分类：①直接采购；②委托采购；③调拨采购；5、按采购订约方式分类：①订约采购；②口头电话采购；③书信电报采购；④试探性订单采购；6、按采购时间分类：①长期固定性采购；②非固定性采购；③计划性采购；④紧急采购；⑤预定采购；⑥现金采购；7、按采购价格方式分类：①招标采购；②询价采购；③比价采购；④议价采购；⑤订价收购；⑥公开市场采购；三、一个完整的采购作业流程：1.发现需求：2.描述需求：3.选择供应商：4.确定价格与采购条件：5.拟定并发出采购订单：6.货物跟催：7.验收货物：第6页共123页第5页共123页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共123页8.支付货款：9.维护采购记录（采购订单一般保存7年）：10.采购作业流程设计；第三课采购计划的制定一、采购调查的基本内容：1.价值分析：指将所购物料所体现的功能与其成本相比较，力求找到成本更低的替代品。是一种无需降低产品质量而削减采购成本的有效方法。其调查主题问题如下：(1)是否具有贡献价值？(2)成本是否与其用途相符？(3)基本的与次要的功能是否可以分离出来？(4)一段时间后功能性需求是否会改变？(5)需要其所有特性吗？(6)是否有更好的可满足其预期使用目的的物料？(7)最初的设想在现在的条件下是...
