更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料第六章促销策略现代市场条件下,仅有优质的产品,合理的价格和适当的渠道不一定能引起顾客的注意
要想使产品占领市场,还必须采用各种有效的促销手段
第一节促销概述一、促销(Promotion)的定义促销:是指以各种有效的方式向目标市场传递有关信息,以启发、推动或创造产品和劳务的需求,并引起购买欲望和购买行为的活动
促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通
二、促销的组合(PromotionMix):促销组合就是广告、人员推销、营业推广和公共关系四种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略
•为了有效的与购买者沟通信息,可通过广告来传递有关企业及产品信息;可通过各种营业推广方式来加深顾客对产品的了