销售人员培训管理办法VIP免费

第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页销售人员培训一、培训对象销售经理、销售区域经理、销售员二、培训目标掌握与有机肥业务相关的知识、理论和操作方法，了解销售当地主要作物分布及用肥用药习惯、各种作物种植过程中的病虫害防治的基本知识，学习成功企业先进的营销理念和设计观念。三、培训内容第一条岗前培训公司情况介绍和企业发展战略、企业文化介绍、工作职责说明、第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页各项管理制度和条例、劳动合同和福利薪资、及公司组织机构说明等。第二条岗位技能培训1、系统学习有机肥市场调查报告，了解当地的作物分布、种植习惯、用肥习惯等；2、熟悉与掌握肥料知识、植保知识，农药基本知识等；3、学习有机肥料的营销策划、现阶段市场化肥施用情况及有机肥的市场定位、有机肥销售技巧、有机肥料的最新动态及理念等。第三条实地销售培训1、由区域经理带领到市场进行为期三个月的锻炼，学习内容：销售技巧的实际应用、目标市场详细的资料（目标市场客户分布、竞争产品的销售情况、目标市场作物分布及农资产品使用情况等）；第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页2、三个月后本人需写出市场工作心得体会，并由销售经理和区域经理进行评价和打分，根据综合评价予以奖惩。四、培训方式内部短期培训、员工相互培训、参观考察、交流等，具体如下：第一条室内课堂教学：由销售专家或销售经验丰富的销售人员讲授相关知识。第二条会议培训：邀请销售主讲老师或销售专家授课，达到双向沟通，互相交流想法和经验的效果。第三条实例讨论研究：受训人员分析销售实例，并给出实例中问题的解决办法。如销售方法、技巧、态度等。第四条现场辅导：新进销售人员接受课堂培训，由经验丰富的销售人员辅导，在工作岗位上练兵。第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页第五条参观学习：销售人员观察、体会产品生产过程、质量保证。第六条专业书籍学习：农资销售技巧及商业交往礼仪、植保知识中病虫害种类及相对应处理方式、植物缺素症的认识、辨别及用肥指导、肥料种类识别、使用对象、使用方法等。第七条网络营销知识讲座：搜集网络上实用的营销课程视频，统一进行播放学习，了解营销业务过程中关于客户管理、客情维护技巧、货款回收、区域保护、价格保护、窜货处理、即期品处理、库存管理等内容。五、培训时间在对销售人员进行培训时应慎重的选择培训时间。具体如下：1、有大批销售人员新加入公司时。第5页共11页第4页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共11页2、销售人员业务整体下滑时。3、新产品上市前。4、市场竞争激烈时。5、销售业绩平稳时。6、销售淡季业务相对较少时。第6页共11页第5页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共11页员工培训记录表培训主题：培训讲师：培训时间：序号姓名部门职务培训中表现考核结果备注人事办公室：：记录人：第7页共11页第6页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共11页员工培训费用审批表培训课程名称培训时间：培训地点：培训费用估算培训费用项目费用估算明细教材费元/本讲师劳务费元/时讲师交通费元/日讲师伙食费元/日培训场地租金/元教学共组租金/元其他费用/元合计/元申请人（部门）财务经理总经理第8页共11页第7页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共11页员工培训反馈表安绿的员工们：感谢你们对安绿的支持。在本次培训即将结束时，请留下你们的宝贵意见，以帮助我们改进工作，谢谢！说明：本表以无记名方式填写，请认真填写。判断各项评估内容，请在相应的方框内打“√”日期：地点：评估项目优良中差极差培训组织1前期通知工作及时准确2培训实施井然有序3准备工作充分（环境、设备、资料）培训课程1形式适合学习的需要2内容...