第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共21页阶段性广告策略与创意原则黄清河-个人简历1.出生于香港，毕业于香港大学校外课程部“美术与设计系”。2.从事广告业已26年，曾任职于香港，加拿大，台湾，南韩，泰国等国家。3.主要任职公司有美灵，及时，DMB&B现代及麦肯等系统。4.自1987年起，任行政创作总监。5.主要客户经验有：可口可乐，雀巢公司，纳贝斯克，庄臣子公司，雷诺士烟草，美国西比航空和中国惠普等。6.自1991年起，开始涉足中国广告。1993年在中国创立“美格广告”。7.1998年嘎纳国际广告节评委，1997年台湾4A广告奖评委。8.2000年龙玺全球华文广告奖评委。9.将出任2000年克里奥国际广告展评委。内容A.阶段性广告策略与创意原则1.广告策略如何实施2.阶段性广告策略原则第2页共21页第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共21页3.广告策略在执行上的10个戒条4.在中国市场上建立品牌的10个简易创意法则5.成功广告创意的5个共同元素广告策略如何实施什么是广告策略？1.长期性的，系统性的，有别于一个短期性的“战略”。2.短期性的“战略”是服务于一个长期性的“策略”。3.与“市场策略“息息相关”--客户厘定市场策略（盖房子）-广告公司建议及执行广告策略（置家具）为什么需要一个广告策略？1.因为今天大部分品类别已进入“多品牌，多样化，全面对等时代”。2.消费者倾向选购“强势品牌”，而光是品牌知名度不足以构成一个“强势品牌。”3.成功的广告策略能有效地-带出主要产品售点第3页共21页第2页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共21页-确立市场定位-为品牌建立“附加价值”（最起码具备上列一个条件才足以成为一个“强势品牌”）广告策略有多少？多不胜数，只能集中概述一些原则。厘定广告策略第一步了解品牌在市场演变过程中属于哪一时代。品牌在市场演变中的四个时代第一时代：单一品牌时代施乐=复印机国民收银机=收银机利惠=牛仔裤产品广告等于是品牌广告第二时代：多品牌售点区分时代第4页共21页第3页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共21页产品品牌A独特售点品牌B独特售点类别品牌C独特售点1.整个产品类别内的市场区分由独特售点促成2.品牌间的分别的其个别独特售点一售点广告时代3.独特售点开始发展成一个品牌的附加价值第三时代：多品牌，对等产品时代品形象牌产品1.整个产品类别内的市场区分由品牌形象促成2.品牌形象成为品牌间区别的唯一元素-形象广告时代3.消费者的选择也大部分基于品牌形象-形象提供附加价值例：万宝路=牛仔健牌=穿白衣服的雅皮士第四时代：多品牌，多样化，全面对等时代品牌A品牌B品牌C第5页共21页第4页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共21页定位定位定位1.同一产品类别内，产品多样化2.每一个主要品牌都有能力制造全系列产品3.品牌再不代表单一产品，而代表一系列产品4.品牌区分在于其在消费者心中的定位一定位广告时代5.消费者选取一个品牌来满足个人生活上的需要，且主要是精神上及感性上的例：奔驰=身份富豪=安全感产品定位（感性及心理上的附加价值）名牌产品系列品牌灵魂·定位赋予一个品牌附加价值，而在美格，我们叫它做品牌灵魂-BRANDSOUL品牌灵魂第6页共21页第5页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共21页品品牌灵魂牌产品系列1、“品牌灵魂”的定义-直接与目标消费者产生感性上及心理上的联系的元素，此元素令一个品牌增加附加价值，且随时间而增长2、没有灵魂的品牌是脆弱的3、“品牌灵魂”决定消费者对品牌的取舍，其价值远超于产品的实质价值4、“品牌灵魂”变成产品的“售点”，所以，你应该和道你出售的是什么品牌灵魂的例子MATTEL玩具?/FONT>我们出售的是欢乐HALMARK贺卡?/FONT>爱心与关怀利维牛仔裤?代表所有歌颂年青的大宇?信心（可以）非利浦?可靠感让我们做得更好第7页共21页第6页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7...
