第1页共8页驻场主管驻场人员销售人员经理3经理1渠道人员销售主管渠道主管驻场人员经理2销售人员渠道人员编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页重朗人部字〔2011〕0X号项目部薪酬体系一、组织架构助理项目总监、、第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页二、岗位职责1、项目总监暂无2、经理根据公司业务发展规划，不断壮大市场业务团队，设定项目部负责人岗位，将针对重庆房地产市场的一手楼盘进行分销代理，协调开发商与公司的利益及合同的完善，达成业务关系统筹各版块及区域的协作能力，力争完成公司下达的任务指标对达成业务关系的甲方，做好工作沟通及公司资源客户界定，在合同约定的时间内做好约定佣金的结算和现金的奖励。3、驻场主管负责对案场驻场人员阶段性工作的管理及考核，对各项目驻场人员进行有效分配工作，并及时处理客户界定问题。包括从门店、各部门及自身渠道的客户与案场的客户，并要求对其进行有效接待。同时对各区域门店的走访及宣贯。4、渠道主管通过对市场的分析并寻求最佳的有效渠道获取楼盘信息，同时定期针对市场情况做行业的数据分析报告。浅谈并负责签订楼盘分销合同，定期完成佣金结算流程。5、销售主管第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页根据公司业务发展规划，为了更精细化管理市场，在项目部团队组建成熟后内设定销售主管，负责开拓市场，利用公司有效资源及人力资源，管理并进行有效建设，拓展匹配的项目客户资源。能在规定的时间范围内完成项目部负责人下达的任务指标。备注：业务工作，分为基础渠道、中段渠道、高端渠道，可根据具体业绩能力表现晋升。是未来渠道主管的培养摇篮。基础渠道：是指利用项目的宣传道具在市面上广为宣传，主要起到宣传告知的作用。例如：派单、拦截、巡展等中段渠道：利用该项目的区域优势和项目本身的特点，发展周边的重点单位，组织团购。渠道动作如：发布单位内网、单位重点进出口巡展、家属院宣传等。高端渠道：只圈层营销，利用公司资源及有效关键人，进行公关并进行圈层范营销。三、各岗位基本薪资标准岗位名称薪资等级考核指标薪资标准助理1/1500/月2/1800元/月3/2000元/月员工级17000以下1000/月27000~15000（含）1200/月315000~25000（含）1500/月425000以上1800/月第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页驻场人员16000以下1000/月26000~12000（含）1200/月312000~20000（含）1500/月420000以上1800/月主管级12000222003250042800经理级13500/月24000/月34500/月44800/月总监级15000/月26000/月37000/月48000/月四、提成标准1、员工级提成标准：以月度个人实收佣金为基础，按分段计提方式计算个人佣金提成。结利业绩标准备注第5页共8页第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共8页2、主管级提成标准：以月度管辖人员实收佣金为基础，按分段计提方式计算个人佣金提成。结利业绩标准备注3、经理级以上提成标准：以月度部门实收佣金为基础，按分段计提方式计算个人佣金提成。结利业绩标准备注备注：各门店（含商业部和网销部）对于项目部项目的销售业绩计入当月实际销售业绩中，提成比例按照重朗字【2011】03号“员工薪酬管理之各岗位附件标准”中相应级别的提成比例进行提第6页共8页第5页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共8页取。五、考核标准及细则1、新入职员工以每月10日为中间点，10日之前（含）入职的，当月任务减半，次月全额考核任务，10日以后入职的，当月不考核任务，次月全额考核任务。2、各级别业务员、管理人员实行“月度工资浮动考核、三个月平衡升降”的滚动考核机制，即：以员工入职的月份为起始点，每月进行工资考核；以三个月为一个考核周期，每满三个月进行一次级别升降考核。在滚动考核周期内，符合公司规定或公告标准的，可予以升级或保级；不符合公司规定或公告标准的，则予以降级。（1）...
