第1页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共39页香水湾2011年度工作总结暨2012年度工作计划时至岁初年末，回顾2011这一年来，作为小产权房，香水湾即拥有过辉煌，也经历了坎坷，在此对香水湾2011年的全年工作做总结分析，促使我们在新的一年里，扬长避短进一步提高业务水平，也为2012的全年工作打好坚实的基础。一、香水湾项目现状：1、项目基本情况：香水湾小区规划9栋住宅，房源共计796套，截止2011年底已售447套；底商共计45套，已全部售罄；剩余房源共计349套，公司及关系留存47套，剩余可售房源303套，其中：★三室房源剩余275套，占剩余可售房源总量的91%；★两室房源剩余20套；占剩余可售房源总量的7%；★一层纯阴面一室户型余有7套，占剩余可售房源总量的2%；截止2011年底香水湾累计合同销售总额为161456958元，实际回款第2页共39页第1页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共39页151187776元，未回款项10269182元。分析：据上述数据，并参考卖场客户反馈分析，两室户型一直领跑走向，多层销售情况要好于高层，先期成交的客群，主力销费群为周边村民、厂房单位职工及十里八乡的拆迁户，此类客户对村证并不算太排斥，但考虑自身房屋拆迁后会得到实物补偿，所以投资房源多为经济型房屋。在此后工作中，所余三室房源将是以后销售重点也是销售难点，在日后的销售工作中，重心要偏向于此类房源。主力客户群拆迁户仍为不可忽视的工作重点，在争取最大限度的拆迁户份额的同时，要努力拉动市区客户及周边县区客户销费势头。2、截至2012年1月底月度销售情况：自2010年11月19日至2012年1月底销售情况统计：2010年11月份，当月实际成交：170套；2010年12月份，当月实际成交：35套；2011年1月份，当月实际成交：25套；2011年2月份，当月实际成交：10套；第3页共39页第2页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共39页2011年3月份，当月实际成交：25套；2011年4月份，当月实际成交：26套；2011年5月份，当月实际成交：24套；2011年6月份，当月实际成交：22套；2011年7月份，当月实际成交：20套；2011年8月份，当月实际成交：29套；2011年9月份，当月实际成交：33套；2011年10月份，当月实际成交：20套；2011年11月份，当月实际成交：6套；2011年12月份，当月实际成交：3套；分析：截止2011年12月底，平均每月销售32套，如不包含开盘当月销售套数，平均每月销售套数为20套。从上述数据来看，春节前后的成交量明显下滑，平时的成交量平均在25套左右，在房市黄金月成交量也并不明显浮动，甚至还有所下滑，市场调查结果显示，周边的小产权房的成交也遵循此规律，究其原因不难看出，一则有些微市场因素影响，二则与小产权房第4页共39页第3页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共39页的客户群体及购买主因有很大关系。受房市影响，10月份中后期香水湾的成交率有所下滑，另由于周边竞争楼盘的价格优势直接影响香水湾的成交。目前香水湾的消费主力为周边村民，进入11月份周边村镇的拆迁进行的如火如荼，也直接导致了消费群体重心的偏移，这也是影响成交的主因。二、2011年香水湾媒介推广反馈：香水湾2011媒体推广渠道主要为搜房网、银河网、报纸、短信、道旗、单页和看房团活动等，经统计来电共计1489批，来访共计2104批次。具体详情如下：来电媒介报广短信朋友介绍网络DM单看房团道旗周边合计382160342863943255461389来访途径报广短信朋友介绍网络DM单看房团道旗周边合计10358126892648629210862104成交套报广短信老带新网络DM单看房团道旗周边合计第5页共39页第4页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共39页数3110282462152238446分析：经上述数据统计，广告宣传渠道收效较好的依次为DM单、报广、网络、短信、道旗、周边和朋友介绍，而从实际上客来看效果最好的应当属周边客户，其次分别为DM单、道旗、朋友介绍、报广、网络、看房团和短信。从实际成交来看周边的客户为主力客群，成交量238套占已...
