第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共3页实施顾问奖金计提考核办法一、岗位定员与任务目标实施顾问支持所在公司完成实施收入目标620万元二、实施部岗位分工及说明工作岗位说明：1、高级项目经理：参与售前，判断实施风险承接项目；担当大项目实施；带领项目组承担实施收入业绩；人员内训；样板用户建设；项目内审评审2、项目经理：担当项目实施；项目组项目进度控制；带领项目组承担实施收入业绩；人员内训；样板用户建设；项目内审评审3、顾问：项目实施、项目回款4、开发工程师：需求分析、代码编写、外包开发监管工作范围说明：实施部承担U8全线产品实施交付，相关二次开发及外包监管季度任务分解情况为：项目组一季度二季度三季度四季度年度合计陈金林17242739107王军（万元）17293040116田维洁（万元）17293040116陈建17293040116沈俊25443858165合计93155155217620二、考核原则1、部门经理承担部门实施收入总指标，实施顾问承担实施收入目标并完成项目实施；2、实施顾问实行季度考核；3、由总部直接销售的项目或由总部完成总体布控并提供信息，地方完成直接销售的项目，沈俊项目组4肖一平/陈金林项目组16田维结项目组实施经理陈建项目组王军项目组第2页共3页第1页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共3页项目实施收入归项目实施提供者。4、二次开发人员承担部门开发收入总指标，并实行季度考核，奖金50%与开发收入完成情况挂钩，50%与项目开发情况挂钩(KPI)三、奖金计提考核办法1、部门奖金总数=部门基本工资总数*0.752、其中：样板用户树立奖=部门基本工资总数*0.01实施内审优秀奖=部门基本工资总数*0.01在奖金分配前先行列出3、部门收入目标完成率=(实际完成收入-收入任务目标×57%)/(收入任务目标-收入任务目标×57%)3、项目满意度:80%以上全奖；60%-80%按比例计算奖金；60%以下淘汰4、开发工程师：季度奖金=（项目按期验收率＊70%＋项目按期收款完成率＊30%）＊70%＋KPI＊30%5、顾问：季度奖金=顾问季度奖金总额*（顾问实施收款权重＊40%＊部门收入目标完成率＋项目满意度＊40%＋KPI＊20%）+实施内审优秀奖6、高级项目经理/项目经理：季度奖金=项目经理季度奖金总额*(项目组收入目标完成率权重*40%＊部门收入目标完成率+项目经理个人实施收入权重＊10%+项目组项目满意度＊30%＋KPI＊20%)+样板用户树立奖+实施内审优秀奖四、实施顾问的KPI内容1、项目经理、实施顾问KPI内容权重备注项目交付、进度控制、工期30项目成本30文档管理20客户满意度20项目回款2、专职实施顾问第3页共3页第2页共3页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共3页KPI内容权重备注工作量及有效工作日30项目规范、项目文档10项目成本10项目进度30客户满意度10项目回款10
