麦考林和凡客诚品的STP营销特点及对比分析VIP免费

麦考林和凡客诚品的STP营销特点及对比分析二、公司简介（一）麦考林简介麦考林公司成立于1996年1月8日，由美国著名风险基金——WarburgPincus．投资，实际投入资金超过三千万美元。是中国首批获得政府批准的从事邮购业务的三资企业。涉足邮购及电子商务领域，配备了美国最先进的电脑管理系统。公司业务覆盖全国31个省、自治区和直辖市，以其优秀的产品质量、富有竞争力的价格、优异的客户服务树立了行业的领先地位。因其邮购业务的快速发展，它也成为上海邮政局的最大客户短短几年时间，麦考林从一家单纯的邮购公司转型为邮购、网络、店面并举，三种渠道配合的女性百货零售商，并树立了中国快速时尚品牌的形象。这一切得益于其由平面走向立体的多渠道营销战略。1996年，麦考林从目录邮购起步，在国际巨头几乎全军覆没的恶劣环境中，顽强地活了下来。时至2009年，其已经是国内最大邮购目录企业。2001年，顾备春加盟麦考林，任CEO，当时公司账上只剩200万美元现金。通过清肃冗员、调整定位和改善产品线，麦考林完成第一次转型。同年，麦考林实现盈利。2005年，麦考林重建B2C平台“麦网”，电子商务渠道应势而生。2006年，麦考林一举颠覆传统，在上海开设了第一家实体直营店，正式宣布进军多渠道零售行业。2008年2月28日，红杉资本中国基金用8000万美元收购了华平集团以及其他少数股东持有的麦考林股份。至此，麦考林成为红杉中国控股收购模式的处女作。2008年，麦考林营业额超10亿元。2009年，麦考林宣称将把门店三年内扩张到2000家店，并计划2010年第四季度在纳斯达克上市目前麦考林拥有580万注册会员，200多万活跃用户，目录全年发行8000万册，网站日均浏览10万人/天，连续5年保持了50%以上的符合增长率。（二）凡客诚品简介VANCL凡客诚品由原卓越网创始人之一的陈年和原金山集团总裁雷军联手创立。两者都为互联网上的知名人士，此次两者再次携手合作自然受到了各界人士的关注。2007年10月18日--凡客诚品正式上线运营；2008年02月--联创策源、IDGVC投资；08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资2007年10月18日，凡客上线当天，十几名员工挤在中关村一套150平方米的商住两用房中，紧张地等待着网络端传来销售数据。10张订单、15件商品，这是凡客开张首日的营业战报。在凡客诚品公司物流仓库内，工人们根据客户需求信息将服装分类包装并发货。85天之后，凡客的日订单已从10单增长到1000单；不到一年，凡客已搬出蜗居的商住两用房，进入高档写字楼，员工超过400人。现在，凡客的日均订单量稳定在2万件上下，年销售额从2007年的500多万元迅速增长到2009年的6亿元，28.4%的市场份额更使它稳稳坐在自主销售式服装B2C（商家对客户）网站第一名的位置上。近日，凡客刚刚迎来创办以来最辉煌的时刻——在全球会计师事务所德勤评选的2009年度高科技、高成长亚太区500强企业中，它以三年内收入增长率达到29576.86%的业绩名列榜首，领先第二名4倍之多。三、STP对比分析（一）麦考林的STP关键字：农村=》城市=》城市+农村目录+网购+门店1996年麦考林进入的定位于中国的中小城市和农村市场，在欧美很多国家，小镇和农村居民，因为距离市区较远，处于节省时间等考虑，常选择邮购作为重要消费方式。但是对于中国的中小城市和农村居民，不仅尚未形成成熟的消费理念，更缺乏足够的消费能力，畅通的物流体系，以及完善的支付信用。因此，错误的市场定位，注定带来一场一厢情愿的失败尝试。2001年，调整市场定位，扩充产品线，完成第一次转型。麦考林经过市场调研发现，中国的都市女性，消费能力高，热爱新生事物，并勇于尝试。只要提供的产品时尚超值，一定会有生存和发展空间。因此，麦考林将市场定位由农村女性，调整为具有较高收入，追求时尚潮流的都市女性；营销策略也由“农村包围城市”，调整为“城市中心论”，着力开拓一线城市市场。2005年，重建“麦网”，整合电子商务和目录资源，深化直复式营销。重建后的“麦网”，不仅涵盖了邮购目录的所有商品，而且引进许多其他品牌，形成一个“虚拟的女性百货商店”。通过翔实的产品信息，方便的支付服务，以及快速的配送系统，“麦网”吸引了更多女性...