电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

杰·亚伯拉罕行销金点子—杰·亚伯拉罕VIP免费

杰·亚伯拉罕行销金点子—杰·亚伯拉罕_第1页
1/24
杰·亚伯拉罕行销金点子—杰·亚伯拉罕_第2页
2/24
杰·亚伯拉罕行销金点子—杰·亚伯拉罕_第3页
3/24
世界第一行销大师杰.亚伯拉罕JayAbraham简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕,在25年的营销生涯中,曾协助超过400多种产业、上家公司,如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈,不仅为客户创了几十亿美元的财,也成为世界上收费最高的营销顾问,一天8小时的顾问费用为04~7.5美元。名列<比世>(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕,最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源,并创新的价值和商机,为企业赢得最大的利润。杰.亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验,不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会,还出版各式各样的营销报告和影音教材,让想要「赚大钱」的个人与企业,可运用技巧如愿以偿。杰·亚伯拉罕行销金点子1.超级商人行销问句.2.吸引客户的广告策略.3.把你的客户变成推销员.4.有效运用客户资料卓越方法.5.电话行销缔结成交的经典方法.6.亚布拉罕与你分享他的伟大思想.7.超级商人行销问句以下五十个问题,请认真思考并找到答案,你就会了解到所有问题的意义,你就会珍视这些问题的价值及重要性:1.是什么原因让我开始做生意(什么动机、事件等)?2.一开始时,我的客户从何而来(我用了什么人程序、方法及行动)?3.为什么客户在一开始时会向我购买商品?4.为什么客户会向我购买商品?5.我的客户要有何种方式而来?6.我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗?这样的生意量占所有生意的比率为何?7.我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相,以确定它们的最佳及最能获利结果?8.在销售或交易阶段,我和客户在联系及涉及的范围如何(我是否有时还会接订单或进行追访)?9.我个人在销售上做的努力为何?目前的我和刚开始事业时的表现有何差别?10.我的客户来自哪个特定区域(人口分布统计)?11.我宁愿选择吸引新客户,还是从现有客户身上增加更多的销售数字?为什么?12.除我的客户、员及家人,谁从我的成功获益?13.我的供应商中,有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业?他们是谁?14.当我为我的事业或专业而开发一位新客户,我还为谁直接了一个新客户?15.什么能完全描述我的事业(从产业、商业种类、或特定市来看我卖什么,如何卖,卖给谁)?16.我的经营哲学为何?17.我做生意的方法为何?自从我开始事业后,我注意到生产线或服务线上的变化为何?18.旗下每名员的销售量为何?是否高于、低于所处产业平均水平?19.典型的客户的终生价值为何(客户和我公司做一辈子生意,能为我带来多少收益)?20.客户对公司抱怨最多的是什么?公司如何解决这个问题?21.我的独特卖点(usp)是什么?(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比,有何独特之处?在我的生意中,不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点?)22.在我的行销及业务中,我的独特卖点是否始终一致?如果是,又该如何保持?如果不是,原因为何?23.简单的描述我的行销计划及行销手法(所有使用的各种行销具,以及如何相互关联。例如:推销员、信函、直接邮件、直接销售、电话本广告、广告等)。24.谁是我最大的竞争对手?他们提供的东西中,有什么是我所没有的?25.针对他们的优势,我采取了哪些手段以减弱对方的优势?此手段有效吗?26.我竞争对手最大的弱点为何?我如何针对此弱点进行抢进?27.我的客户真正想要的是什么(要特别指明,不要用“高品质的产品及服务”来搪塞)?我如何知道?28.客户只向我采购,还是也向我的竞争对手采购?我能采取何种步骤以得到它们主要的生意?29.我的市潜力为何(全面性)?我目前的市占有率为何?30.去开发一位新客户的代价为何(如果我花1000元做广告得到2名客户,那成本是每位客户500元)?31.我的生意最大即最好的来源为何?我是不是尽己所能以保全此一生意?32.我最大的市行销成功实例为何(只特别的推展计划、广告攻势及销售信等)?33.我最大的行销问题及挑战为何?(尽可能的坦白并完整地回答这个问题,包括人事,财务,甚至在转型中的问题)34.有多少好方法可以让...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

杰·亚伯拉罕行销金点子—杰·亚伯拉罕

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部